中国移动09年防火墙集采出炉：华为华三正面对决

据知情人士透露，中国移动2009年IT硬件防火墙集中采购已于上周正式结束。从其公布的招标结果来看，包括思科、华为、华三、Juniper、网御神州等11家主流厂商都有所斩获。

其中，华为和华三表现最为抢眼，在本次招标的8个典型配置中，两家公司都赢得8个典型配置中的6个席位，成为入围产品款型最多的厂商。此次招标，以网御神州为代表的国产品牌厂商开始全面崛起。

业内人士表示，国产网络安全厂商在中移动采购中的“集体晋级”，是高端市场自主化转向的一颗“信号弹”。作为大型央企代表的中国移动对国产品牌的认可，将带动更多电信、金融、能源领域的重量级客户对国产品牌敞开大门。

招标落幕：四轮考验历时半年

电信行业对信息安全产品性能要求高，也是整个安全市场利润和附加值最高的行业市场。中国移动作为全球最大的电信运营商之一，拥有总数超过5亿的移动用户，其两年一次的公开招标吸引到了众多的参与者。

据悉，中国移动此次招标在今年6月份正式展开，总共有16家厂商参与其中。本次中国移动防火墙集中采购选型对产品特性提出的严格要求，在衡量标准上，更是从业务支撑能力（组网能力、多业务承载能力、科学功能、抗攻击功能）、设备性能（吞吐量、并发数）、可靠性、成熟应用等方面进行全面综合考虑，并从中国移动的支撑业务网、数据增值业务、IP城域网、DCN网络等各种应用场景出发，对产品性能进行实际评判。

该人士透露，此次招标共分为四轮，要求内容之严格是前所未有。第一轮是对公司从实力到解决方案进行全面评测，涉及到公司产品、技术、服务、安全保卫、员工福利、企业文化等各个细小方面；第二轮是进行反向拍卖，对产品的价格进行评估；第三轮是对产品性能进行评估测试，中国移动会按照相关标准进行反复测试；第四轮是进行综合排名，对所有投标厂商的各项评估结果进行综合评价。

国产品牌全面胜出华为华三正面对决

消息人士并未透露此次招标的具体金额和各厂商的份额，但从相关的数据来看，国产品牌在8个典型配置中均有所入围。该人士认为，国产品牌的大范围入围，一方面是国家出台了相关的规定，鼓励自主创新；另一方面是国产品牌自身实力的提升，极大的缩小了与跨国品牌的差距。

在谈到华为和华三的正面竞争时，他表示：“华为和华三的全面胜出，与其在交换路由上的强势地位是分不开的。思科的产品也不错，但是在性价比方面并不占优势。”

H3C网络安全产品线副总裁孙德和表示，H3C在此次中国移动集采中取得优异成绩并非偶然，从07年成功入围中国移动集采以来，H3C网络安全产品在运营商市场始终保持着领先地位，不仅是中国移动集团、中国电信集团防火墙、负载均衡设备的短名单供应商，更在国内多个省市局点获得规模应用。

启明星辰相关负责人在接受中国IDC产业联盟采访时表示，国产安全厂商在产品和服务能力上，与国外品牌的差距正在逐渐缩小，只是囿于品牌的原因，在一些高端行业市场上的拓展上，还是存在一定的壁垒。天融信相关人士也表达了同样的观点，他还呼吁，政府和相关企业在采购过程中，应该给民族品牌适当的政策倾斜。“只有进入了这个行业，才能建立起对行业的理解，更好的提升自身实力。”

网御神州相关人士在接受中国IDC产业联盟采访时则说，网御神州非常重视电信行业市场，并进行了精心的准备。这次能够成功入围，是中国移动对网御神州的认可，网御神州将进一步加强在技术和产品方面的研发，以期在电信市场进行进一步拓展。

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