Fortinet 2015细化方案与服务 深入SMB市场

 2015年的春天悄然而至，我们看到的不仅是阳光和煦，大地复苏，还有更多各个产业的变化，其中安全市场尤为突出。不管是移动安全逐渐走向风口浪尖，还是下一代防火墙概念渐现模糊，那些改变总让人深感“多元化”势在必行。Fortinet作为一家全球性的网络安全设备供应商，无疑也在接受着这样的改变，并逐渐调整着自己的市场策略。

2015—— 快速、安全与全局观

2014年网络安全问题受到了***的关注，同样的Fortinet在全球整体业界增长亦十分良好。就中国市场而言，相比2013年就超过了33%。Fortinet中国区总经理 Kevin Li（替换为李宏凯）表示：Fortinet的增长远超全球的平均化， 从Fortinet公司来说我们得以增长的基础在于技术的创新。

据悉，Fortinet公司在2015年将推出“快速”“安全”的产品来应对整个市场的快速变化，除此之外“全球化及全局化”的增强安全产品覆盖范畴也是今年Fortinet公司的重中之重。李宏凯特别提到：“我们正从独立的产品化供应商逐渐迁移到方案提供商，我们将现有的沙盒技术、内容层的安全以及边界和无线结合点的安全打包成整体的解决方案提供给我我们的客户，并不断丰富我们以方案为中心的产品角色。”

Fortinet方面表示：中国市场一直以来比较细分化，每一个行业对安全的理解与需求都是不一样的。因此在2015年，会在市场与渠道方面做一些整合，最终将更多贴近用户的解决方案交付到用户手中。在2015年我们将看到Fortinet一方面在原有用户群的全网解决方案的拓展，另一方面在商业市场中的定位逐渐更为明晰化。 

借助渠道的力量 实现技术细分应用到实际场景

渠道一直是Fortinet非常重视的环节，而在2015年整个公司也讲对渠道方面增加激励政策并全面完善培训体系。Fortinet中国区渠道总监刘江涛向媒体披露，Fortinet今年将在渠道培训上加大投入。将通过现场培训、售后以及与合作伙伴举办的SE沙龙定期与渠道合作伙伴交流。

刘江涛提出：我们一定是要根据用户的应用场景来告诉合作伙伴在不同的应用场景下如何销售Fortinet的解决方案。另外就是对核心技术伙伴的细分。Fortinet将根据区域伙伴的特点，投入更多的力量。最终希望在在行业的拓展上能有不同的行业合作伙伴进来。

作为国内***的分销商神州数码系统网络事业部冀腾表示：2015年，我们着力将Fortinet灵活的解决方案组合纵向延伸至二、三线城市的市场，目标达成中低端SMB市场有40%—50% 的增长。

深入SMB市场 如何整合是关键

SMB市场是Fortinet今年的重点。在过去的几年里，Fortinet更多的关注于大客户的开拓，而对于SMB的关注度逐渐减弱 。尽管一直在做，但是没有很完善的体系，因而导致布局散乱，并造成某种程度的客户丢失。随着中国商业市场的发展以及互联网应用与移动支付的深入影响，出现了很多的新型的用户市场例如互联网企业、大型电商等企业，而Fortinet逐年更新的产品以及安全防御的扩展，正应和了这样的需求。Fortinet 在15年着重将不同的产品组合，例如针对无线与安全的绑定、网络与交换的整合、用户端强验证延伸的方案，细化为多面的解决方案，推进到这样的用户市场。Fortinet方面认为这对于SMB市场来说很有帮助的。

李宏凯也表示：对于很多SMB用户来说，产品的整合不易，因此产品整合与后期的服务都是个问题。Fortinet将与合作伙伴一起，如果方案有欠缺，我们会依托代理商，发挥他们的价值。Fortinet会***程度的减少产品数量，突出在方案上的独特性。 

对于SMB用户来讲，对网络的整合与一体化的需求明显， 高性价比且易管理的方案更容易受青睐，Fortinet将依托渠道合作伙伴，发挥自有的产品线齐备且方案组合灵活的独特性，让更多的商业用户体验到Fortinet的安全防御与服务。