梭子鱼网络 瞄准三个目标发力中国市场

一直以来梭子鱼网络以安全产品闻名，解决方案强调“简化IT”。然而，近几年我们在全球市场也看到梭子鱼备份产品增长迅猛。在2015年IDC***季度的全球备份一体机(PBBA)出货量追踪报告中看到，梭子鱼已连续13个季度在备份一体机市场中保持领先地位。同时，梭子鱼备份一体机现已支持将数据导出到外部磁盘或磁带，将物理机备份恢复到虚拟机上，并添加了SaaS云到云备份支持Microsoft Office365环境。

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梭子鱼亚太区销售副总裁 James Forbes-May

据了解，梭子鱼在IT业界有自己独特的定位：简化IT云融合，例如在云存储备份领域，梭子鱼技术发展其实是领先的，并且提供给客户灵活的组合，已经形成了业界融合云的解决方案。梭子鱼提供混合云备份的解决方案，这不同于传统模式，既能够为用户提供软硬件一体机的模式去交付，也能够为用户提供单插的硬件或者软件解决方案，甚至融合虚拟化的解决方案，通过各种方式给用户以***选择。

虽然梭子鱼备份一体机和混合云备份在全球市场上可以说是龙头老大，但在中国市场上，似乎还未能耳熟能详。大中华区的总经理卜宪录谈到，“这正是梭子鱼中国一个巨大的机遇，梭子鱼未来在中国市场目标需要实现三点，一是值得信赖的专业品牌、二是做安全与存储的领导厂商、三是3年业绩增长3倍”。那么如何才能把握住这个机会实现这些目标呢？在与卜宪录的交流中了解到，未来梭子鱼将通过四个层面，让安全、备份以及混合云等方案让更多的中国市场所了解。

首先，不断地加大对中国的投资，可以用八个字概括:投资中国,厚积薄发。第二，坚持以客户为中心，把梭子鱼的解决方案更好的和合作伙伴一起，去进行定制化，增加一些本地化的服务，更好的适应客户的需求。第三，加大渠道市场的布局，与渠道合作伙伴一起成长，实现共赢。第四，集中资源，大力推动混合云解决方案。

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梭子鱼网络大中华区总经理卜宪录

目标好定，关键还要看执行力。其实在本次媒体交流会之前，梭子鱼就已经在开始在行动了。据悉，梭子鱼已落地在中国的本地技术支持中心，并同步推出全线产品汉化版本，定制开发适合中国市场的产品。梭子鱼备份一体机6.0就是为中国市场定制的产品，由于带宽和网速方面的限制，用户在云端备份的体验并不好，梭子鱼备份一体机6.0让中国用户既可以在本地备份，有需要的时候又可以备份到云端。在提供一体机形式的产品基础上，梭子鱼将瞄准以虚拟机、云和混合的交付模式，巩固原有的安全业务渠道，并利用这个优势去激活存储的新渠道。

除此之外，梭子鱼也一直高度重视在中国市场的渠道和合作伙伴，目前为止梭子鱼已经有超过400家的合作伙伴，在2015年开始推行百城巡展计划中，通过从合作伙伴，演示样机，案例，媒体等方方面合作，对渠道和市场发展提供一系列激励和促销措施，并落到实处。梭子鱼会为优秀的钻石代理商提供更紧密的合作与扶持空间，通过厂商与代理商的互相努力，充分发挥渠道的优势从而更深入渗透二、三线市场，将更好的混合云备份的核心优势输送到更大的市场空间。

全球备份一体机设备市场近年来保持着高速增长，与此同时，国内的备份一体机设备市场也呈现出活跃的状态，备份一体机设备开始比传统的备份软件方案更加受到国内用户的欢迎，笔者也希望看到，梭子鱼能够抓住这个机会实现自己的三个目标。