像木马一样扩散解读网游营销的病毒化

网游市场分析

国产网游行至2010年，风雨飘摇中经历十年艰辛路。在过去的十年中，中国网游市场凭借代理模式的驾轻就熟、自主研发力量的崛起以及海量新用户的涌入，整体规模保持着飞速的发展状态。但在新十年的伊始，中国网游市场增长却出现阶段性停滞。整个行业进入瓶颈期后，游戏企业也开始呈现出两极分化地状态，一些游戏运营商保持份额的微幅上升，而另一些则出现增长性停滞乃至衰退。同时，伴随着市场竞争的日益激烈，网游市场的细分程度也越来越高，用户主力群体也开始发生变化。

除此之外，游戏产品同质化严重、市场推广成本的增加等，也较于早期的精准营销逐渐显得捉襟见肘，而这些都无疑使现有的网游推广营销面临着或多或少地尴尬境地。正因如此，新型的网游营销手段层出不穷。其中，因顺应社会发展而颇受争议的社会性话题，也因市场面临的瓶颈而逐渐为网游厂商所绑架，并及此形成非常有效迅速的推广模式——病毒营销。

病毒营销——像病毒一样扩散传播

所谓的病毒营销，并非真正的木马病毒，而是已经拥有一个已成型且颇受舆论关注的载体，而后通过这种载体来进行对产品精心细致地包装从而进行通过用户的口碑传播互联网，让关于产品的信息掺杂其中像病毒一样传播和扩散。

话题性病毒软性营销

对此，目前最为普遍的几种病毒营销模式主要以电子邮件、IM、微博平台、社交平台、节日娱乐以及争议性话题为主要载体，进行快速复制的方式展开大面积的扩散传播。而其中争议性话题的病毒营销无论是通过软性或者硬广的方式执行都为网游营销者们所喜欢并乐此不疲。

病毒营销，如何全方位借力打力

如果你仅仅是从通过购买百度关键字以及弹窗式广告来观察病毒营销，那么就太低估了病毒营销这一经久不衰借力打力的推广行为。真正将病毒营销做到极致，不仅仅是迅速通过绑架统计代码，增加特定关键字的曝光率来提高产品的能见度，还要将所使用的争议性话题进行系统化的全方位网络布局，最大化地展现给玩家是最基本的要求。而能够通过这种手段来引导用户参与并讨论，并且由此带动游戏的注册量，方可称之为真正合格的病毒营销。

3D肉蒲团式病毒营销活动

近日，香港情色电影《3D肉蒲团》因凭借其独特的内容以及颇受争议的话题引起社会的广泛关注。而自影片在香港和台湾地区上映以来，有关于《3D肉蒲团》的话题更位于百度搜索风云榜前列居高不下，由此使得嗅觉敏锐的国内网游厂商跟风而上，群起而攻之。

而这其中，虽说都是通过《3D肉蒲团》来进行软性方面的推广行为，很显然极光互动旗下仙侠网游《极光世界》对病毒营销参悟的更为透彻，执行的也更为到位。除了普通的软性推广之外，《极光世界》还开展以《3D肉蒲团》为主题的免费团购光碟活动，而最为重要这次的活动直接带动了近三十四万的玩家注册数量，并且目前活动依旧处于进行中。

褒贬不一病毒营销需规范引导

然而，在这种宣传之下，《极光世界》也曾陷入被一些业内人士群起而攻之，背负传播淫秽的骂名。但整体而言，针对这样的状况，其实还是应该仁者见仁智者见智。如果说这种营销得到的结果是褒贬不一，使得整个行业步入亚健康状态。那么回顾整个营销行为的始末却又透着那么一股创新与大胆，而整个活动的过程又全方位诚信化进行，并未有过欺诈性手段。

网游营销亟待规范

对此，我们只能感叹，病毒营销是一把双刃剑，而病毒营销的载体选择，更需要网游营销从业者们深思熟虑。而事实却是，经历了多年来的低俗营销，五花八门的营销手法在网游行业向来层出不穷。3D肉蒲团式的病毒营销不会是第一个，也绝对不会是最后一个。那么与其如此营销，不如珍视越来越高的市场细分，以及玩家对于高端网游需求的产品趋势，以产品为依据探索网游营销新蓝海，提升网游全新的发展空间。

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