梭子鱼三箭齐发引爆新商机

一年之计在于春。梭子鱼亚太区总裁Niall King先生显然深谙这句中国俗语。近期巡访中国市场，制定2011年市场、销售、产品和渠道政策，正是他此行的主要目的。

三箭齐发取代四大金刚

伴随着公司的快速成长，梭子鱼面向中国市场提供的产品和解决方案日益丰富，甚至让人有些”乱花渐欲迷人眼”的感觉。

但在Niall King看来，今年的业务重点非常清晰：下一代防火墙、备份服务系统和云服务解决方案将是梭子鱼的主攻对象。

他对这三条崭新的产品线寄予厚望，认为它们必将迎来一个快速增长期，并代表着梭子鱼的未来。

中国市场原有的四大支柱性产品则被重新划分座次，Web应用防火墙、负载均衡被放在中间位置，今年的目标是保持100%以上的增长。反垃圾邮件网关和邮件归档网关这两条最为成熟的产品线则只要保持稳定发展即可。

这样的战略布局多少让人有些不解，因为梭子鱼今年明确主推的三大产品线在中国市场的现状甚至可以用”高处不胜寒”来形容。

以下一代防火墙为例，据Gartner调查数据显示，目前全球仅有不到1%的互联网连接采用了下一代防火墙保护。尽管预计在2014年，使用这一产品进行保护的企业比例将上升至35%，其中将有60%的用户重新购买下一代防火墙。

把一个在全球市场刚刚兴起的产品线作为公司战略重点引入到中国市场，会不会有些为时尚早，出现”叫好不叫座”的市场窘境。

中国是下一代防火墙沃土

Niall King显然不认同这种观点。

因为在他看来，进入Web2.0时代，各种基于Web的网络攻击层出不穷，传统防火墙已无力招架，更具针对性、能防御各种攻击的下一代防火墙完全是应运而生。

而下一代防火墙相比传统防火墙有太多的优势，这些特质将帮助用户加速拥抱下一代防火墙。并且，中国的互联网使用率和普及率正在迅猛发展，很多网络应用都已经走在全球前列。这些都充分说明，”中国市场将会是下一代防火墙的成长沃土。”

站在客户角度而言，主要有两个方面的变化。第一，面对客户不断的网络安全设备更新需求，如果可以提供一个能力更强的产品，对客户而言也是多了一个选择。第二，伴随着全球公司的收购、合并动作日益频繁，整合后的公司不得不面对IT系统无法满足需求的问题。比如，之前采用两套独立系统，并且配有不同的管理人员，而如果采用下一代防火防这样一个整体的安全策略，就可以无所顾忌地替代之前的两套系统。

说起梭子鱼下一代防火墙，Niall King显然如数家珍，”传统的防火墙基于三层、四层的数据包过滤，而梭子鱼下一代防火墙除了使用状态包过滤技术之外，还提供七层的应用控制技术，可以对应用层的业务加以识别、过滤和控制。作为传统防火墙的技术演进，下一代防火墙可以说是一种七层的防火墙，所以它也不同于UTM，仅仅是一种功能的简单拼凑，而是多层防御技术的有机结合体。此外，梭子鱼下一代防火墙的另一个显著特点和优势是，它具备智能化的流量管理、带宽优化和集中管理能力。”

总结起来，梭子鱼下一代防火墙有三大卖点。其一，安全防火墙概念优化网络费用降低网络成本。其二，通讯安全性加强。其三，规模的可扩展性。无论是几千人的小公司还是几万人的大公司都适用。而且，产品线非常齐全，产品型号从F10到F900可以满足不同客户群的多样需求。

基于这些特点，Niall King向电脑商报记者明确表示，具有很多分支机构的客户最有可能成为梭子鱼下一代防火墙的采购对象，因为他们可以明显感受到新产品的诸多好处。

中国有望成为亚太第一市场

对于备份服务系统，Niall King同样深有感触。近期发生的日本强震造成很多企业的数据丢失，这让更多人意识到数据备份的重要性。从灾难中总结经验教训，防患于未然，”备份服务系统市场理应有一个很好的成长预期”。

谈及云服务解决方案，梭子鱼认为，云安全其实包含两个方面的概念，一种是基于云的安全服务，这种安全服务是以云的形式存在的，例如，目前梭子鱼就推出了”梭子鱼邮件安全服务”和”WEB安全服务”等云安全服务，可以对用户的邮件通信和网络访问提供实时、强大的安全防护服务；另一种是云服务本身的安全性，即针对提供云服务的企业，利用安全防护系统，确保云端的安全性，避免用户在享受的云服务时发生安全问题。在这方面，梭子鱼有非常丰富的产品和解决方案，尤其是在内容安全、应用交付和数据存储等方面，梭子鱼能为提供云服务的企业提供提供完美的解决方案。

目前，在梭子鱼划定的全球四大市场区域，包括日本在内的亚太区营业额已经超越北美、拉丁美洲、中东和欧洲区位居冠军。具体到亚太区，尽管日本依然是贡献最大的市场，中国市场屈居第二，但在Niall King看来，这一切将很快得到改变，”正如中国的GDP已经超越日本一样，中国很有可能成为梭子鱼在亚太地区最大的市场。”

为此，Niall King延续以往的高标准，为梭子鱼中国区在2011年制订了增长100%的业务目标。要实现这一任务，Niall King认为除了做好产品布局，积极引领并挖掘市场新商机以外，一个很重要的工作就是加强渠道培训，提升渠道能力，”梭子鱼不断完善的新产品和解决方案为广大合作伙伴带来了更多的生意机会，但具体到如何携手渠道伙伴一起赢在中国市场，我们还有很多的功课要做。”