云ERP势不可挡 解密Oracle NetSuite的成功学

原创
作者：查士加 2018-11-25 21:11:43

云计算 2018 Oracle NetSuite中国峰会上，甲骨文公司副总裁及中国区应用软件总经理潘杰君在演讲中提到，NetSuite自去年6月进入中国市场以来，在18个月内战绩斐然，目前在中国已有600多家客户，且续约率高达90%以上。

【51CTO.com原创稿件】甲骨文以93亿美金收购NetSuite的两年后，在上海举办2018 Oracle NetSuite中国峰会，即兴的现场音乐演奏，四方环绕的大屏幕和舞台，以及《上海滩》的铿锵音乐都给记者留下了深刻印象。

首届Oracle NetSuite中国峰会的主题是“灵 · 全 · 快 驭未来”，可灵活定制开发，涵盖全渠道功能，平均实施周期100天，正是NetSuite ERP的核心优势。

18个月签约600多家客户 90%以上续约率

甲骨文公司副总裁及中国区应用软件总经理潘杰君在演讲中提到，“NetSuite自去年6月进入中国市场以来，在18个月内战绩斐然，目前在中国已有600多家客户，且续约率高达90%以上。” 这一数据是客户对NetSuite产品满意度的充分肯定，优秀的产品和解决方案是驱动客户需求增长的主要因素。

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甲骨文公司副总裁及中国区应用软件总经理 潘杰君

在这600多家客户中，百川时代、达美乐(中国)、凯欧斯科技、江苏贝尔装饰材料、上海复志信息技术、上海企元距图数据科技、上海连享商务咨询、上海网杉信息技术、上海峥荷品牌管理、深圳松诺技术、深圳维曼计算机、深圳纽泰技术、新维国际控股等客户一一到场为NetSuite站台，印证了Oracle NetSuite 的本地创新及对中国企业的多维赋能。

灵全快 驭未来 Oracle NetSuite的成功学

NetSuite并不是传统意义上的ERP，更是一个现代化的管理平台，允许客户在SuiteCloud平台上延伸新的需求、功能或是满足政策法规的要求。现在仍然有很多人谈云色变，认为云产品很难实现定制化，认为这只是软件厂商换了一种形式兜售软件包，其实不然。

“进销存是企业的核心需求，如果客户说需要CRM，或者要将沿用了多年的CRM软件、进销存软件接入云ERP，都没问题。NetSuite的优势在于还可以让客户继续选择其他软件，用SuiteCloud平台衔接起来。”潘杰君强调。

SuiteSuccess是NetSuite的核心，它构建在NetSuite统一套件之内，预设了很多标杆客户的诸多优秀实践、KPI 以及敏捷型实施方案，但是它并非硬件配置，只是方便客户更加快速地接入NetSuite设置的流程标准报表和标准方案，旨在帮助客户解决各自行业中的独特挑战，突破令其无法自由发展、扩展以及适应变更的历史限制因素。这一方法有助于加速价值实现，提高业务效率，增强灵活性，从而帮助客户实现更大的成功。

将客户转化为合作伙伴 构建SDN生态圈

从NetSuite在全球的新增客户排名来看，去年中国排名第四位，而潘杰君在去年曾经夸下海口，2018年NetSuite全球新增客户排名，中国区要提升至第二位。如何实现这一目标呢?从这次峰会的结果来看，建设合作伙伴生态网络是必然选择。NetSuite是Oracle SaaS的重要战略方向，而SDN生态圈战略正是C2P(Customer to Partner)概念的优秀实践，将客户转化为合作伙伴，为NetSuite创造更加延伸、长期的生态价值。

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Oracle NetSuite SDN生态战略合作伙伴签约

在此次峰会上，百洋智能科技、国信电子票据平台信息服务、上海汉得信息技术、上上签电子签约、厦门盈趣科技旗下的攸信信息技术有限公司与Oracle NetSuite达成SDN战略合作并签署协议。此次战略携手旨在加强NetSuite在医药、智能商务、企业财务管理、智能制造等各方面的行业赋能。

Oracle NetSuite牵手国票信息 打造财税新体验

当前，企业发票电子化管理仍然面临着重重挑战，如重复报销、海量数据处理、财税脱节等现实问题。国票信息是一家从事发票管理模块的专业公司，是中国电子票务标准化研究成员单位之一，公司依托于国家标准的安全存储、流转平台技术，为企业提供电子发票的开具、存储、交付、记账、报销、查验等综合服务。

“我们与NetSuite的合作模式是由浅入深的，首先在SuiteCloud上会有我们自己独立的基于API的发票进项和销项管理应用，用NetSuite去做循序渐进的深度集成，而我们的企业客户在获取这些财务能力时甚至感受不到系统切换的过程。” 国信电子票据平台信息服务有限公司副总裁、营销中心总经理崔艳辉说。

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国信电子票据平台信息服务有限公司副总裁、营销中心总经理崔艳辉

众所周知，票据应用不仅与财务息息相关，供应链管理和业务信息的匹配也要实时调用发票信息，NetSuite提供SaaS化的财税软件，覆盖财税数据服务以及供应链数据服务的整个管理过程，全面性和专业性也是国票信息与NetSuite合作实现票财税一体化的重要原因。

例如按照目前国家对发票开具规范的要求，需要将交易信息录入到开票系统中才能把发票开出来，必须开所有明细，过程很复杂。在供应链场景上有很多交易信息和交易明细，而NetSuite能够把整个供应链上的交易信息自动导入到开票软件里去开票，省去了企业财务人员手工录入的过程。

国票信息携手Oracle NetSuite，一是期望打造“智慧财税解决方案”，在各类应用场景下能提供更好的用户体验;二是通过NetSuite SDN生态圈的建设，将票财税或自动财税的概念带入整个生态圈，共享国票的智能化票据处理带来的财税管理数字新体验。

崔艳辉列举了两个例子，一是基于财税服务的AI智能场景，实现开票即入账;二是面向未来的财税管理模式，在NetSuite上通过授权申请模式助力企业财务实现进项、销项、回单等数据的自动化流转。崔艳辉预测，随着未来个人所得税申报模式的改变，个人所得税的申报、抵扣将更为复杂，会计从业人员未来将转向会计咨询服务，而纯粹的账目处理一定是标准化、AI智能化的过程。

牵手盈趣科技 助力制造业企业的数字化转型

盈趣科技是一家专注于工业互联网和民用物联网的公司，攸信信息成立于2015年，是盈趣科技的全资子公司，专门为各个行业的头部企业提供智能制造解决方案和服务。自今年1月份上市以来，盈趣科技一直在走国际化之路，然而现有的ERP系统无法满足国际化的要求，因此选择一款国际化的ERP产品成为当务之急。

厦门盈趣科技股份有限公司总经理兼攸信信息技术有限公司董事长林松华认为，未来的ERP应该是走向云端的，从系统的开放性、便利性、成熟度以及未来二次开发等多重因素考虑，盈趣科技最终选择了Oracle NetSuite，当得知NetSuite SDN partner时，一拍即合，在不到一个月的时间里，经过双方多次紧密洽谈，盈趣科技从NetSuite的客户摇身一变，成为了Oracle NetSuite的SDN战略合作伙伴。

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厦门盈趣科技股份有限公司总经理兼攸信信息技术有限公司董事长 林松华

“现在中国国内大部分做MES的不懂自动化，做自动化的不懂MES，这就是盈趣的优势。盈趣科技旗下的攸信UMS(United Management System，联合管理系统)将与NetSuite ERP在云端打通，两者紧密结合形成一套完整的智能制造解决方案，一起推向市场。” 林松华表示，目前攸信UMS已经打通了OA、ERP、PLM、SRM等系统，并将于明年上半年完成攸信UMS与NetSuite ERP的集成，明年下半年会将产品推向市场，助力制造业企业实现数字化转型。

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