关于U市场，UCloud的独立思考与实践

作者：佚名 2015-12-28 16:35:36

云计算 当今社会每一个企业都不是一个孤岛，都存在某一个生态圈的某个环节，但是把一个生态圈做到用户和伙伴同时觉得好，其实并不容易。华琨认为，一个好的生态圈需要同时满足产品异构互补、关系紧密嵌入和让合作伙伴获取实际收益这三个要素。

今年8月份，国内专业云计算服务商UCloud正式推出了企业级IT服务聚合平台U市场，在不到4个月的时间里，就已经上线了35家合作伙伴，50个优秀应用，为合作伙伴带来数万安装访问量。在TiC2015大会上，UCloud COO华琨对U市场的建设思路和云计算生态的理解进行了专题分享，凸显了U市场在构建云端生态中的关键地位。

好的生态平台具有哪些特点？

当今社会每一个企业都不是一个孤岛，都存在某一个生态圈的某个环节，但是把一个生态圈做到用户和伙伴同时觉得好，其实并不容易。华琨认为，一个好的生态圈需要同时满足产品异构互补、关系紧密嵌入和让合作伙伴获取实际收益这三个要素。

首先，生态的建设者与伙伴之间是必须是异构互补的。也就是二者的产品之间不能同质化，否则一旦出现竞争关系，要么就是合作伙伴的产品下线，要么就是是制造不公平的条件，此类现象在各种所谓的生态圈中层出不穷，破坏了平台第三方的中立属性。

第二，生态建设者和合作伙伴之间的关系必须要紧密嵌入。在云计算环境下，所谓紧密嵌入，就是指合作双方抓住共同的用户，围绕用户的场景提供某一种嵌入式的产品。这个产品的组合，契合了用户的刚需，用户使用起来非常自然。比如2007年Facebook开放了用户关系链，让更多的开发者提供优秀的应用。类似的还有国内的Qzone开放平台、移动时代的App store等都是紧密嵌入的方式。

第三，是要让合作伙伴获得有效的用户和实际的收入，这是合作的根本。

如何基于三个特点建设U市场？

华琨表示，随着UCloud云计算平台上企业数量和行业的增多，用户的需求也更加的多样化、全面化、个性化。UCloud愿意与合作伙伴们共享平台上2万多家具备强烈IT需求和付费能力的优质企业用户。这些用户来自于19个细分领域，从移动游戏到O2O，从SaaS到大数据，并且随着互联网和云计算发展，很多传统企业互联网+的场景变得落地，越来越多的传统企业希望能走上云端。

UCloud很清楚自身在U市场中的定位，作为这个生态的建设者，UCloud将继续专注于云计算基础服务，提供一个像iOS一样的底座，让合作伙伴可基于这个底座，直接向UCloud的客户提供基于IaaS层面的云应用及个性化的研发、运维等服务。这样的模式尤其适用于一些垂直的领域，比如视频领域的黄色信息排查，互联网金融领域的反欺诈、人脸识别，这些个性化的需求需要不同的伙伴一起合作完成，从这个角度而言， UCloud和用户都是需求方。“要有所为而有所不为”华琨一句话道出了UCloud的定位。

而对于合作伙伴的甄选，U市场有两个条件，一是要围绕用户的开发、运维、架构等场景做应用，界定了基本的范围。二是对合作伙伴的品质有较高要求，U市场有一个专业的工程师团队做产品评测和对接。正因如此，U市场中已经出现了很多优秀的应用，例如数人云、日志易等。

U市场的目标和下一步计划是什么？

华琨提出，2016年U市场将进一步把品类扩大到30个以上，接入超过300家优秀的应用。在功能方面，将会加入自助管理模块，让好的应用接触更多用户；增加更多运营的模块，同时加入广告推荐系统；加入与基础用户场景结合的功能，贴合用户的行为和习惯，大幅提升企业级用户对于云应用的一站式服务体验。最终目的在于让用户能够找到适合自己的云应用，同时也让真正优秀的产品获取大量用户。

华琨透露，接下来UCloud将会推出云端生态链上另一个重要板块“+U计划”，U市场侧重于互联网行业产品层面的合作，而“+U计划”将会与行业的ISV合作，积累更多传统行业、互联网+领域的经验、资源，提升对行业应用场景的理解和研发能力。