AWS宣布对其AWS合作伙伴网络（APN）进行重大投资

原创
作者：核子可乐译 2017-11-30 10:55:09

云计算 AWS Marketplace当中提供的新企业合同与私有图片构建功能使得软件交易中的买方与卖方能够更轻松地立足AWS平台实现应用程序运行。新的AWS解决方案供应商计划、AWS SaaS Factory以及AWS SaaS Accelerate计划则有助于提升云采用率并推动APN合作伙伴走向成功。新的能力认证为APN合作伙伴提供机器学习与网络方面的专业知识证明，并允许AWS客户选择合适的合作伙伴以满足自身实际需求。

【51CTO.com原创稿件】在今天的AWS re:Invent大会上，Amazon Web Services(简称AWS)公司公布了一系列与AWS Marketplace有关的强大新功能，旨在进一步简化AWS平台之上第三方软件的采购与部署流程。AWS方面还发布了新的APN计划，用以推动咨询合作伙伴成功并协助各独立软件供应商将其SaaS业务引入AWS环境。此外，新的APN能力认证囊括了机器学习与网络两大领域，将帮助客户选择具备正确专业知识的APN合作伙伴。欲了解更多细节信息，请参阅： http://aws.amazon.com/partners。

Amazon Web Services全球联盟副总裁Terry Wise解释称，“随着不同规模的企业持续将业务迁移至AWS，大多数全球财富五百强与超过九成的全球财富一百强企业都开始利用APN合作伙伴所带来的特定技术与专业知识。事实上，在过去一年当中，我们已经向APN当中新增超过1万家新的APN合作伙伴，而且已经有超过16万家活跃AWS客户在使用由AWS Marketplace提供的软件方案。为了支持这样迅速的发展势头，我们将继续大力投资APN计划，从而确保各AWS客户能够始终获取面向AWS的最佳软件产品及服务，而我们的合作伙伴也能够借此持续实现AWS之上云业务的成功目标。”

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AWS Marketplace

AWS Marketplace当中囊括超过1280家软件销售商，外加超过35种类型的4200多款软件产品，是云计算行业当中应用最为广泛的一站式软件商店，可用于查找、购买、部署以及管理各类软件解决方案，其中包括各类面向AWS的SaaS应用。目前，全球客户每月使用超过4.8亿小时的Amazon弹性计算云(简称Amazon EC2)以运行通过AWS Marketplace获取的各类技术解决方案。最近，AWS Marketplace刚刚上架了SaaS合同，旨在为希望立足AWS使用各类高人气云业务应用的客户能够获得年度与多年合同等更加灵活的订阅选项。AWS Marketplace最近还新增了卖家私人优惠选项，这意味着卖家可以通过在线市场提供特定价格与最终用户许可条款，包括实现批量采购折扣。AWS Marketplace的卖家们可以为客户提供合并结算、成本分析与订阅管理等功能，同时也可为个别客户提供私下商定的价格与条款——且具体价格与条款内容仅在AWS Marketplace中对相关客户开放。

目前，AWS正在为AWS Marketplace的卖家与买家提供又一款新的企业功能预览版本：AWS Marketplace企业合同。这份合作的设计出自一个包含30家企业软件买家与卖家的联合工作组。AWS Marketplace企业合同是一套由买家与卖家共同商定的标准化合同模板，其中解决了多供应商场景下包括责任、争议解决、知识产权保护、质保等在内的极具挑战性的条款内容。使用AWS Marketplace企业合同的参与客户将能够有效缩短采购谈判周期，显著加快项目推进速度。AWS Marketplace的企业合同目前已经可供企业客户进行预览，并将在2018年第一季度向所有选择接受标准化企业合同条款的卖家及买家交付。参与当前预览版本制定的软件厂商包括AppDynamics、Barracuda、CA Technologies、思科、Checkpoint、Chef、F5、NetApp、Palo Alto Networks、Pitney Bowes、Snowflake以及Trend Micro。

根据Change Healthcare公司研发部高级副总裁Arien Malec所言，“企业软件合同一般很难实现，特别是对于医疗卫生这类受到严格监管的环境更是如此。将我们原本使用的AWS Marketplace云部署优势与新的简化协商合同条款相结合，相信我们行业内的创新步伐将得到显著提升。我们很高兴迎来并将积极支持使用AWS Marketplace企业合同。”

同样公布于今天的Private Image Build允许客户构建并运行自定义的Amazon Machine Images(简称AMI)，从而将受到内部IT部门认可的基本操作系统镜像与AWS Marketplace卖家提供的可安装软件结合起来。通过在自有镜像之上运行第三方软件，客户将能够更好地遵循组织内特定IT政策与内部安全要求，同时继续享受由AWS Marketplace带来的一切便利——包括AWS合并帐单、AWS Marketplace定价与许可模式以及快速自动部署机制。AWS Marketplace的Private Image Build目前已经可在AWS Marketplace客户预览版当中使用。

AWS 合作伙伴网络(简称APN)

AWS合作伙伴网络(简称APN)通过全球数以万计的APN合作伙伴为客户提供技术、业务与营销支持，帮助其利用AWS建立自己的云业务体系。今天，AWS面向APN咨询合作伙伴与技术合作伙伴推出了AWS解决方案供应商计划，旨在帮助其建立并发展基于AWS的SaaS产品。

AWS解决方案供应商计划将于2018年正式上线，用于替代原有渠道经销商计划，并提供新的分级激励结构以奖励代表客户进行创新的各位APN咨询合作伙伴。此外，该计划还将提供经过认证的解决方案选项，并在移植、托管服务供应商(简称MSP)以及/或者DevOps领域有所表现。该计划亦为各APN合作伙伴在其主要职能范畴之内提供更为灵活的合同与支持选项。

新的AWS软件即服务(简称SaaS)Factory则提供一整套内容与附件支持方案，旨在帮助APN技术合作伙伴更轻松地完成SaaS产品交付。该计划当中包含多种符合AWS之上SaaS解决方案构建最佳实践的参考架构，利用AWS Quick Starts自动完成关键工作负载在AWS上的部署，并可为立足AWS进行的SaaS业务构建工作提供说明性指导及培训。

新的SaaS Accelerate计划用于帮助各技术合作伙伴提高盈利能力，并为其SaaS解决方案提供市场支持——具体包括为客户吸引与概念验证工作提供资金，以及为联合销售支持提供资源。AWS SaaS Factory与SaaS Accelerate计划将于2018年年初正式上线。

AWS 能力认证

AWS能力认证计划用于确定各APN合作伙伴在特定工作负载、行业或解决方案层面显示出的技术成熟度与客户成功案例。AWS能力认证计划囊括17种解决方案类别，具体包括物联网、DevOps、大数据、教育、金融服务、政府以及医疗卫生/生命科学等垂直行业。根据客户需求，AWS方面正在扩展AWS认证能力计划，其中引入了网络与机器学习两大新的能力领域。与认证合作伙伴相关的更多细节信息与完整清单，请访问: https://aws.amazon.com/partners/competencies。

新的AWS顶级咨询合作伙伴

AWS顶级咨询合作伙伴清单中包含有在全球范围内拥有大规模AWS投资的各APN咨询合作伙伴。这些APN合作伙伴拥有极为丰富的AWS之上客户解决方案部署经验，同时具备经过培训及认证的技术顾问团队，且立足AWS实现了健康的咨询业务营收。今天，AWS公布了15家新的AWS顶级咨询合作伙伴，分别为：eCloudvalley、德勤、Flux7、ITOCHU、Silver Lining、Relus Cloud、HCL、Sturdy Networks、Stelligent、Contino、Datacom、VirtUSA、Linke、Cloud Kinetics以及Powerupcloud。

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