思科马切伊.克兰兹：物联网时代的成功法则

原创
作者：赵立京 2018-01-16 20:20:04

云计算

新闻 思科全球战略创新事业部副总裁马切伊 • 克兰兹(Maciej Kranz)，一位物联网领域的先行者，近日发表了《物联网时代：新商业世界的行动解决方案》一书。书中，马切伊 • 克兰兹介绍了如何将围绕着物联网的宣传炒作转变为现实，并向企业展示了如何在当下实施物联网以获得立竿见影的利润和效率。

【51CTO.com原创稿件】25年前互联网走进了人们的生活，它实现了人和网络的联接、人和人的联接，每一个人都可以联网获取信息、了解数据。今天，物联网，让所有的物物相连。通过收集和分析海量数据、系统整合，得到更好的算法和经验，推动商业生活发生了翻天覆地的改变。

如果你还认为物联网只是一个虚幻的概念，那你就错了，从上边的图片可以看到，物联网比智能手机的发展更快。物联网已经深入到了我们生活的各个角落：公共汽车、地铁、高铁、油田、零售商店、医院、建筑物，甚至垃圾筒，都已经相互连接，物联网时代已经到来!

到2020年，物联网(IoT)投资预计将会超过1.46万亿美元，近期内没有任何其他技术趋势能够像物联网一样产生如此巨大的影响。中国乃至全球的企业该如何为迎接这场变革做好准备呢?思科全球战略创新事业部副总裁马切伊 • 克兰兹(Maciej Kranz)，一位物联网领域的先行者，近日发表了《物联网时代：新商业世界的行动解决方案》一书。书中，马切伊 • 克兰兹介绍了如何将围绕着物联网的宣传炒作转变为现实，并向企业展示了如何在当下实施物联网以获得立竿见影的利润和效率。

思科全球战略创新事业部副总裁马切伊 • 克兰兹

克兰兹在物联网领域拥有超过12年的经验，并拥有30多年“万物互联”的实战经验，他在书中描述了一个可以不断推进的计划，能够支持各种规模的公司实施(或改进)其物联网战略，并从中获得立竿见影的重要成果。

克兰兹在新书发布暨媒体沟通会上指出，物联网时代，人们并不关注高科技，而关注高科技带来的解决方案和最终成果。企业更多地通过物联网达到质量、生产力、劳动力、效率的整体联接和提升。

在克兰兹看来，物联网有四种快速模式：操作互联、预测分析、远程操控和定期维修。制造业、智慧城市、工业、农业、金融业、交通在内的各个行业都深深受这四个方面的影响，任何一个身处这些行业的公司或组织，在运用物联网时，都无法避免触及物联网的这四种模式。

许多公司以及政府机构正在使用物联网技术显著简化其运营，并变革其所在的行业。据克兰兹所述，物联网是当今北美制造业，以及中国乃至世界其他地区实现复兴的主要推动力量。在交通和物流、零售、互联汽车、构建安全和自动化以及智慧城市等领域，物联网的力量尤为显著。当前，物联网解决方案和服务提供商正在不断涌现，数量不断增多，他们将努力在中国和亚洲积极扩展相关服务和新功能。例如，思科Jasper最近与中国联通携手，促进物联网平台的发展。

书中提到制造商哈雷戴维森(Harley-Davidson)将其中一家工厂的产能提高了80%;将接单生产周期从18个月缩短至2个星期;实现3-4%总体盈利增长。基于种种收益，该公司成为物联网实践的快速践行者，并将物联网扩展到了整个企业中。书中分享的另一个案例研究是福特汽车公司借助物联网技术，推动汽车工厂通过企业网络实现了互通，最终能够实时管理生产。百事公司利用物联网技术，提升其工厂制造系统的可靠性，减少了停机时间和支持成本，并为其支持人员提供远程监控功能，得以更快地解决技术挑战。

更好实施物联网的三个建议

如何更好地实施物联网，克兰兹提供给企业三个重要的建议：

1. “大处着眼，小处着手”，物联网不仅仅是在运用科技，还在改变商业。首先企业要有一个远大的前景构想，同时要从小的方面着手，由小到大来循序渐进。

2. 组建专人团队，用专业化的手段来实现。

3. 创建合作伙伴的生态体系，这样才能够更好地从一个生态体系的角度来真正地落实物联网带来的益处。

商业社会和科技行业发展的重要趋势

在克兰兹看来，在物联网的推动下，商业社会和科技行业发展呈现出三个重要趋势：

1. 由专有系统过渡到开放系统。例如，一座大楼的构建，或是一个铁路站，以前想到的是用传统的方式、专有的系统来完成。然而，未来一切更多的是开放系统，集中垂直行业的专家、专有的人才，结合各方面最好的技术，实现端对端的开放系统。以前商业模式是封闭的，未来一定是开放式的。

所以，企业需要找到技能娴熟的员工，可以通过三种方式：内部培养，广泛招募拥有创造力、想象力的人才，不断地与教育机构合作。克兰兹表示，思科与中国的科研机构、高校等联合培养了许多人才。

2. 向以服务为导向的模式转变。从前的收入模式以产品为导向，只是卖产品。物联网仅仅是一个底层的基础架构，在这个基础架构之上，还要承载其他先进技术，例如人工智能术、区块链、雾计算，才能够形成一个有效的生态系统来支持未来的发展。

3. 网络安全的演进。所有物联网的解决方案都离不开安全。很多企业、专家都在为进一步提升安全性而努力。同时，标准化的建设，可操控性、可操作性、互操作性的提升都能帮助提升安全性。网络攻击难以避免，大家现在也在探讨，在攻击前、攻击中和攻击后(Before-During-After)该如何提供更好的应对和解决方案，这也是思科正在努力的方向。

18个月，从0到2.5亿美元

在过去的18个月里，思科的物联网业务部门从0做到了2.5亿美元，并持续向思科和市场推广物联网，使得物联网成为思科的优先发展事项之一。说到原因，克兰兹表示，在6年前思科就看到了物联网的前景，制定了一个聚焦物联网的战略，提供一些物联网的解决方案。思科组建了一支强有力的团队，同时也搭建了一个完善的生态系统。思科在基础设施架构、管理、分析方面有着非常强的能力。同时，思科联合了80多家在业界赫赫有名的公司，包括罗克韦尔、艾默生、ABB等，形成了一个完整的生态体系。

中国会成为物联网技术的领导者

据克兰兹预测，中国会成为物联网技术的领导者。中国有着得天独厚的条件：

1. 政府的大力支持，和政府支持下的物联网产业基金。这个产业基金可以注入到各个行业，真正推动物联网的发展。

2. 中国很多研究机构和大学在物联网方面的科研非常突出，而且有许多专业学者在从事物联网方面的研究工作。

3. 克兰兹认为中国有很多行业亟待改变，物联网恰恰是这些改变的助力器。例如，中国通过PPP(公共私营合作制)模式，在推动智慧城市建设。中国电动汽车的发展方兴未艾，还有清洁能源、农业、水资源的节约改革，减少环境污染、空气污染，都要用到物联网技术。加之中国本身是一个制造业大国，有庞大的制造业基础，这些制造业又恰恰是物联网落地的试验基地。所以说，物联网技术在中国有着非常肥沃的土壤。

思科愿意携手中国政府、中国客户共同推进物联网在中国的落地。截至目前，思科物联网在中国已经取得了一些成绩，思科参与建设了广州智慧城市，甚至在北京街头的共享单车，后台也运用了思科物联网的技术。还有医疗、制造业等各大行业的客户都在思科物联网的解决方案中获得了实实在在的益处。

声音

“本书将引领我们了解物联网当下的实用价值，以及今天我们该如何启动物联网才能确保未来可以获得实实在在的收益。这也是使技术能够立足并长期发展的根本源动力。今天，对于企业转型与未来不断思考和探索的中国，这样一本关于物联网的著作，具有更加重要的现实意义。无论你是一名创业者、技术控，或者是正在寻找好项目的投资人，和企业管理者，相信这本书一定会令您获益良多。”

——曹图强 思科全球副总裁、大中华区首席技术官

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