网宿科技：抓住云时代新机遇，与亚马逊云科技共创共赢

原创
作者： 赵立京 2022-12-02 16:51:56

云计算 在发展云服务（MSP）业务过程中，网宿科技成立了云原生及云服务（MSP）事业部，打造了独立的产品研发团队，以及独立的商务、解决方案架构师及服务团队，并收购运维帮，完善产品线，为企业提供全栈、全生命周期的云MSP服务。基于此，网宿科技进一步加大投入，与亚马逊云科技深化合作。

网宿科技成立于2000年，是全球领先的边缘计算及安全服务提供商，业务遍及全球70多个国家和地区。通过提供边缘计算以及CDN、安全与性能、MSP、云计算产品及解决方案，网宿科技帮助客户业务创新，是客户数字化升级值得信赖的合作伙伴。

“网宿科技之所以决定向云业务拓展，主要是洞察到了云计算的大势所趋。” 网宿科技股份有限公司副总裁李伯洋表示。本着“技术领先、理念趋同、业务互补”的合作目标，网宿科技选择了亚马逊云科技作为合作伙伴，积极布局云业务。

                                                                                     网宿科技股份有限公司副总裁李伯洋

全方位赋能，助力业务增长

在管理理念方面，网宿科技管理层学到了很多经营理念的方法论，在指导市场经营、服务客户方面提供了很大助力。例如亚马逊云科技客户第一、创新与简化、坚持最高标准、节俭朴实等企业文化和理念，以及亚马逊“六页纸”开会方法、创新与发展的方法论等。

从技术角度来看，结合亚马逊云科技的产品和技术，网宿科技打造了IT全生命周期服务能力，并构建了六大联合解决方案。在能力构建方面，网宿科技先后获得迁移、存储、数据分析和运维4项能力认证，以及Amazon EMR服务就绪认证。在云人才培养层面，通过亚马逊云科技技术培训提升人员技术能力，网宿科技已有100+认证架构师及专家团队，同时，网宿科技正在利用云从业者等培训助力销售思路的云转型。

在行业拓展方面，利用亚马逊云科技覆盖全球的基础设施，业界领先的数据分析、物联网、人工智能与机器学习等服务，以及专门构建的制造、游戏、汽车等行业解决方案，网宿科技现已成功服务智能制造与制造、游戏与跨境电商、新能源与生命科学等多个行业客户，帮助他们通过云上创新加速数字化转型。

从业务增长的角度来看，依托亚马逊云科技的持续赋能，网宿科技连续三年云服务业务收入增长超过150%，云原生及解决方案的收入占比持续增大，云服务利润率稳步增长。

做好MSP，助力更多企业降本增效

随着全面上云时代的到来，云MSP在产业生态中的角色越发关键。这是因为企业在上云过程面临着诸多问题：企业是否应该上云、上哪个云、如何上云等等。这些复杂的问题需要有专业的服务商来帮助企业解决。

在发展云服务（MSP）业务过程中，网宿科技成立了云原生及云服务（MSP）事业部，打造了独立的产品研发团队，以及独立的商务、解决方案架构师及服务团队，并收购运维帮，完善产品线，为企业提供全栈、全生命周期的云MSP服务。基于此，网宿科技进一步加大投入，与亚马逊云科技深化合作。

目前，超过一半的网宿科技销售人员都通过了亚马逊云科技云从业者认证，MSP事业部全部员工拥有亚马逊云科技高级架构师认证和全部12项专家认证，进行规律性的月度和季度培训和经验分享会。网宿科技坚持走“服务+软件”的亚马逊云科技合作伙伴路径，不仅与亚马逊云科技团队开发联合解决方案，推动Amazon Outposts 融合方案，还参与了亚马逊云科技等保安全屋解决方案。依托亚马逊云科技ISV全成长路径，网宿科技获得多元化的业务拓展渠道，包括专项MSP推广资源，以及在亚马逊云科技Marketplace（中国区及海外区）上架安全加速解决方案，触达中国及海外客户。

通过双方合作的助力下，B2C跨境出口大型电子商务企业棒谷科技制定了“三步上云”迁移优化计划并实施，完成超过100台物理服务器，近120TB数据的敏捷迁移，节省IT基础资源支出30%以上，IT基础资源故障率降低60%。云上作业性能提升3-5倍，运算成本节省近70%，有效节省运维人力投入25%，让客户更专注于业务运营与创新。通过云原生数据分析加快运营决策和业务创新，棒谷科技年收益提升了13%。

通过网宿科技提供的一站式解决方案，华东地区百强企业欧洲能源公司从0到1构建平台，通过架构优化提升业务创新效率，采用自动化套件及容器服务优化迭代流程，实现开发运维一体化，加快客户业务创新及验证效率。现在，该能源公司快速搭建大数据集群，节省30%构建时间成本及35%运维人力成本，通过云原生IoT服务加速业务创新，节省20%开发成本。该能源公司输出了20+部署及使用指南，减少业务团队50%学习成本，加速客户业务与创新，基于云上可靠性设计，业务可靠性提升2-3倍，IT基础资源故障率降低50%。

进一步完善一体化融合解决方案

谈到双方未来合作重点和规划，李伯洋表示，网宿科技将充分利用在跨境网络加速、安全、边缘计算方面的产品优势，与亚马逊云科技技术和服务强强联合，进一步完善一体化融合解决方案。同时，在基于亚马逊云科技的云管平台方向上，网宿科技将持续投入研发力量，提供一体化的资源管理、监控告警、自动化、智能化运维平台，帮助企业更好的使用亚马逊云科技产品和服务。网宿科技还将基于全球运营体系和研发体系，未来重点在海外布局MSP服务集群，在东南亚及欧美地区为出海企业提供一站式云服务。