VCE目标重整：志在提升Vblock销量

2011-02-16 14:42:07

云计算

虚拟化随着虚拟计算机环境联盟变身为VCE公司，并放开了Acadia服务，与其关联的VAR希望此举能提升伙伴产品Vblock的销售额。

随着虚拟计算机环境联盟变身为VCE公司，并放开了Acadia服务，与其关联的VAR希望此举能提升伙伴产品Vblock的销售额。

思科，EMC和VMare在一年前发起了VCE行动，以期推动能集成思科服务器硬件，EMC存储器和VMare虚拟化平台的可预先调测和配置的Vblocks。目标是通过选定的合作商和各方母公司共同努力来促进产品销售。

合作伙伴方面，VCE选择了虚拟化专家VARs公司，它与EMC和思科公司关系也很紧密。

Vblock销售遭遇瓶颈

开始时，客户对Vblock反响良好：许多数据中心计划把硬件和布线合并起来，希望能用更少的硬件来承载更多的运算处理。但正如渠道商所言，Vblock的真实销售情况让人失望，销售周期艰难而漫长。某种程度上，Vblocks是在与其他一些预制的产品进行竞争，如思科和NetApp支持的FlexPods，惠普的Matrix。还有，IBM也在提供聚合型数据中心硬件，其中网络部分由其合作伙伴Juniper网络和Brocade通讯公司负责。

渠道商透露，VCE挑选的合作伙伴公司和各母公司的销售队伍之间有不少渠道方面的矛盾，尤其是与EMC公司的销售队伍。（VCE发言人对此不作评论。）

问题在于Vblock的销售——因为他们涉及到服务器，存储器和网络中如此之多构成部分，而且Vblock证书申请要花时间——要很长一段时间的准备才能最终售出。另一方面，单一存储功能的组件却卖得很快。对于每个季度都背负着定额业绩的EMC销售队伍来说，这种情况很有吸引力。

“你会看到将要发生的是，作为一个合作伙伴经历了漫长的售前和资质认证过程，然后，在季度末， EMC的人为了业绩闯了进来，并开始鼓吹他们的专用存储器。”VCE位于东海岸的一家合作伙伴无奈的说道，而这家公司也与几家母公司有关系。这样的情形严重阻碍了Vbolck的销售。

他还说道，相对于与Vblock的捆绑销售来讲，EMC销售队伍在专用存储器销售上也能获利更多。

VAR公司认为VCE正在想办法让捆绑销售变得对母公司的内部销售团队来讲更有利可图。“我听说他们将给EMC销售人员增加20%奖励，如果存储器是通过Vblock销售出去，而不是独立售出的话。”这种情况下，EMC销售人员会更乐意通过推动与Vblock的捆绑销售。

另外一些人则怀疑EMC是否会采纳这样一个举措。无论如何，这些矛盾肯定已经纳入到VCE的视线中，这也是EMC正在逐渐取消Acadia服务的一个原因。几个知情人表示，交易注册也很难理解。借着VCE新近的招聘热潮加入到其中的一名前IT管理人员说，VCE正寻求“均衡委员会结构，清理商业层面问题。”

Wikibon.org的研究员Stuart Miniman说，Acadia将被当作一家服务供应商。客户指定所需的虚拟机数量，之后Arcadia实体进行服务打包来提供支持。

Acadia的存在是个问题。首先，甚至是VCE内部人士也说过客户不会想通过那种方式购买Vblocks。另外，一部分以服务为中心的合作方视其为竞争对手。

现在，VCE公司的努力方向更趋于在工厂生产标准化的Vblocks，然后通过渠道分销，使得三家公司步调一致。如果客户仍想要“按需购买”，应该也可以，但具体是怎样的流程目前还不清楚。

目标：缩短Vblock销售周期，加快技术更新

VCE公司的出现带来的一个主要转变将会是重新关注：理清渠道，缩短Vblocks上市时间，保证Vblocks吸收了母公司最新和最好的技术。

据那位IT管理人员说，思科和EMC两者之间产品发布的时间差，以及新技术融入进Vblocks所需时间，种种因素都阻碍了Vblocks的销售。

举例：直到上个月，Vblocks仍支持思科UCS刀片的M1版本，尽管实际上思科新一代的刀片已经面市有一段时间了。

“大约有6至8个月的时滞，几个母公司并不愿意看到这种情形。他们希望Vmare的首席执行官Maritz能够站出来宣布，‘这是最新VMware产品，而这是能相应运行它的Vblock。”

据Miniman的一篇博文了解到，思科副总裁Phil Harris和EMC副总裁Todd Pavone已经被拉到这项新的经营冒险中，从旁监管三家母公司发展线路图的整合。Miniman表示，这依然不能表示Vblock可以在同时间具备每个新硬件特性。“就像vSphere的下一个版本，由于Vmware很早发出beta code，所以某些部分总要事先准备就绪。”

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