亚马逊云科技：赋能合作伙伴，让业务增长无边界

原创
作者： 赵立京 2022-02-07 10:43:27

云计算 亚马逊云科技让合作伙伴可以选择多条路径，来打破业务增长边界，获得新的成长机遇，共赢云时代！

亚马逊云科技在全世界的技术领先性毋庸置疑，在为广大用户提供服务的过程中，合作伙伴一直都是亚马逊云科技整体业务中重要的、不可或缺的组成部分。

当今，全球大多数的财富500强企业以及90%以上的世界财富100强客户，都在使用亚马逊云科技或者通过其合作伙伴网络（APN，AWS Partner Network）提供的解决方案。目前在全球，亚马逊云科技已经拥有超过10万家的APN合作伙伴。在过去的五年中，亚马逊云科技APN在全球每天有超过50家新的合作伙伴注册，取得了五倍的数量增长。

五年前，亚马逊云科技APN在中国落地，至今已经有数以千计的合作伙伴加入了APN计划，包括咨询合作伙伴、系统集成商、独立软件开发商、托管服务提供商以及增值推广商等各种类型。通过这些合作伙伴，亚马逊云科技的服务不仅覆盖了北上广一线城市，还下沉到了东南沿海区域、西部区域、华北区域等。

在2021年，亚马逊云科技为合作伙伴新授予了20个能力认证，与合作伙伴共同完成的客户上云迁移的数量是前一年的近5倍。与前一年相比，与ISV共赢商机数量翻番。由合作伙伴主导的区域市场商机数量也达到了前一年的2.5倍。

权威分析机构预计，目前为止，只有5%到15%的IT的投入在云上。据麦肯锡的报告，仅是世界财富500强的企业到2030年就可以带来一万亿美金的云服务规模。这说明云计算市场还很大，这将给亚马逊云科技以及合作伙伴带来巨大的发展空间。

多年来，亚马逊云科技在中国主要从以下六个方面来赋能合作伙伴：通过广泛而深入的云服务，赋能合作伙伴的创新；助力传统企业上云的速度和步伐；与合作伙伴一起打造丰富的垂直行业解决方案；利用亚马逊云科技全球资源，帮助合作伙伴拓展全球市场；与合作伙伴一起深耕区域，做渠道下沉，为区域客户提供价值；在云上的安全、合规方面与合作伙伴一起打造解决方案，保证客户在云上的安全。

随着传统行业上云的步伐加快，亚马逊云科技从技术赋能、能力认证、联合市场推广、以及一些特殊的支持计划来赋能合作伙伴。在近日召开的2022年亚马逊云科技合作伙伴网络 (APN) 媒体沟通会上，亚马逊云科技中国国际客户及合作伙伴生态系统事业部总经理沈涛又重磅了两大重点项目：一是实施“ISV加速赢计划2.0升级”；二是推出全新亚马逊云科技合作伙伴路径。

ISV加速赢计划2.0升级，让产品更优质

ISV加速赢2.0推出了优良软件计划，亚马逊云科技有专门的团队和培训、技术指导，来帮助合作伙伴构建更贴近客户和市场需求的、安全可靠的、优质的软件产品。同时，亚马逊云科技会把通过优良软件计划测试的产品优先推广给客户。每个ISV都可以公开申请成为优良软件计划的一员，参与一个或多个优良软件计划的验证。对于优良软件计划的评定则包括性能效率、卓越运营、成本优化、可靠性、安全性、可持续发展六个方面。

为了帮助大量的传统企业加快上云步伐，在加速赢2.0中增加了ISV规模化迁移的计划，通过一些工具和方法，使ISV满足大型客户规模化上云的需求。 同时推出的还有商业推荐计划和整合营销计划，商业计划将为ISV合作伙伴的优良软件，开放亚马逊云科技全球的资源，通过全球的覆盖，帮助ISV出海，使得ISV的应用开发的类型从传统的应用向SaaS化迁移和发展，帮助合作伙伴把自己的软件架构变得更加优质和敏捷，同时，也帮助了更多的合作伙伴走出国门、推广到更多的客户群体。

全新亚马逊云科技合作伙伴路径，让业务拓展无边界

以往，亚马逊云科技将合作伙伴按类型分为技术和咨询两类。随着客户需求越来越多元化，合作伙伴也需要有更全面的能力来服务客户。亚马逊云科技打破了按类型分类的边界，将合作伙伴按照客户的需求以及自身成长的诉求，分成五条路径：软件路径、服务路径、硬件路径、推广路径、培训路径。

软件路径对标的是ISV合作伙伴权利。在新的软件路径下，原来的ISV继承了ISV合作伙伴的所有权益，ISV加速赢2.0计划还帮助合作伙伴扩展了新的销售渠道，增加了可持续能源应用能力认证。而原来咨询合作伙伴的权益扩展到了ISV软件路径合作伙伴，如分销权益、服务权益等。

服务路径是从原来咨询合作伙伴的权益上 “生长”出来的。所以在服务路径之下，原来咨询合作伙伴该有的权益继续享受，同时增加了可持续能源解决方案的认证，还将ISV的权益开放给了咨询合作伙伴。  

对于很多亚马逊云科技智能硬件设备的合作伙伴，硬件路径不仅使其继承了已有的权益，同时还将得到亚马逊云科技智能技术的支持，获得原来ISV和咨询合作伙伴的权益。

传统的渠道商利润越来越低，亚马逊云科技推出的推广路径，将帮助他们从原来的线下分销向云上转移，将ISV和咨询合作伙伴的权益赋能给他们，使他们得到轻咨询、轻交付的能力。  

在培训路径之下，亚马逊云科技扩大了原来培训合作伙伴的授课范围，同时赋予其ISV和咨询合作伙伴的能力。

在全新的亚马逊云科技合作伙伴路径的赋能下，金蝶、德勤、涂鸦智能、神州数码、伟仕佳杰等众多合作伙伴，可以根据自己业务的需求和变化，转变身份，拓展业务，拥有了更为广阔的发展空间。

后记

随着社会数字化转型进程的加快，企业渴望一站式的、端到端的云服务。亚马逊云科技让合作伙伴可以选择多条路径，来打破业务增长边界，获得新的成长机遇，共赢云时代！