流量分发会成为下一个移动入口吗？

作者：佚名 2015-08-19 13:50:31

云计算 流量作为一个基础性服务，是符合互联网的免费经济学范畴的。而对于容联云通讯来说，除了为企业提供便捷的流量接口，还可以有更大的野心。大数据会是一个可以想象得到的模式，如果越来越多的APP应用和商户、企业嵌入流量分发的模块，容联就能获取到数亿用户的消费等情景数据，届时手中攥有大量用户，变现就成了分分钟的事儿。

无论是在互联网时代，还是移动、O2O的时代，流量都是一个核心的关键词，所有的业务和应用都架构在流量经济之上，并进行广告、游戏、电商等方式的变现。在这个时代，最讲究入口及由此带来的新业务形态，路由器、搜索、社交、手机等被认为是入口，但无论哪个入口，都离不开流量的支撑，都是用户最大的痛点，进而就会出现距离用户更近的入口。

就如应用分发、优惠券分发，手机流量分发会成为下一个移动入口吗?容联云通讯旗下的嘿嘿流量嫁接上免费经济学的理念，正进行一场流量经济的探索。

流量是不是获客的新工具?

其实，互联网、移动互联网里很多大佬都围绕着流量做文章，都在拿流量吸引用户眼球，这表明移动时代，流量就像空气和水一样，必不可少。比如浏览器在突出省流量的功能，虚拟运营商在送流量包，视频APP在碎片化播放特征下，每天要消耗大量的流量数据，作为刚性需求，流量已经是移动化生存的必需品。而对企业来说，移动互联网上获客的成本不断抬升，怎么找一个点，能帮商户拉新，又能击中用户痛点。

这就引出了基于流量和优惠的新业务模式，本质上，这与360玩免费杀毒圈用户，商业逻辑上如出一辙。容联云通讯推出的嘿嘿流量的产品和平台模式，抓的就是这个G点。从商业模式上看，嘿嘿流量提供了一个崭新的、高投产比、高转化率的营销推广工具的选择，以流量为杠杆，抓住中国消费群喜欢免费的心理，撬动庞大的用户群，帮助企业获取用户。

那么，在免费赠送流量包之前，以往企业和商户推广都靠什么?从滴滴、快的、Uber几十亿元的补贴大战，到餐饮、电影票、外卖等O2O领域的烧钱大赛，花钱买用户的APP安装和激活，在微信端撒红包，目的都一样。但实际上，优惠券、折扣卡、礼品卡等常规伎俩的营销效果正在减弱，很多人都有体会，相当高比例的优惠券被废弃了，用户即使领取了也不会使用消费。相比，流量具有普适性，可以与任何一个APP或产品的推广策略捆绑在一起，对用户来说，诱惑力更大。

流量的应用场景

所以说，定向商户的优惠券，表面看起来很诱人，实质上有点像鸡肋。相比，流量赠送这回事，更类似一些返利类网站的商业逻辑，直接抵扣现金，对中国用户来说，非常有效。普适移动端的所有应用场景，几乎每个移动互联网时代的人都离不开流量。说白了，只要是企业获取用户、精准营销等都能派上用场。具体有哪些呢?

这样的场景又很多，比如APP营销推广，让用户下载并激活，这个生意很火，之前有地推的方式，也有线上引导转化的方式，但效果是在递减的，尤其是用户对这种把戏越来越清楚后，吸客能力是降低的。相比，用流量这个噱头就好了很多，下载安装指定APP送嘿嘿流量，适用联通、移动、电信三大运营商的3G、4G流量，降低了用户使用门槛，也可以签到做任务，增加用户活跃度和黏性，应用内社区好友间赠送，可以增加活跃度，App store排名的好评数，也可以用流量去换，这些都是刚性需求，赠送流量就成了一个达成的工具。

对用户来说，相当于是一个挣钱的工具，没有理由拒绝。此外，手游运营中的下载、充值、买道具和线上商家根据用户的收藏、购买和好评、分享、会员转化等行为赠送流量，社群经营中当做会员特权的福利等，都可以作为一个提升活跃度、增强忠诚度的方式，这要比传统的定向的优惠券有效地多。比如唯品会在注册用户突破1亿时，联合容联云通讯嘿嘿流量，向用户派发50M的流量包，用户仅需填写手机号码，就能秒速到账，随时使用，不到一天时间就被抢光。数据显示，赠送流量的策略的用户转换率要远远高于优惠券等刺激手段。

流量会成为大入口么?

那么，问题来了，移动流量的分发会成为一个用户的入口吗?一旦成功圈定海量用户后，又如何来设计未来的商业模式。我们就猜测一下。

从产品逻辑上，流量分发要做到轻量级、门槛低，更简单易用。从技术对接上看，嘿嘿流量显然也看到了这一点，所以一开始就采取了0接入门槛、0部署费用、快速接入的策略，支持HTML5、SDK、API等多种方式，几乎不更改合作方产品的业务逻辑。最近易到用车联合容联云通讯嘿嘿流量发放流量红包，用户在活动页面点击领取即可，这比打车券更实惠。

流量作为一个基础性服务，是符合互联网的免费经济学范畴的。而对于容联云通讯来说，除了为企业提供便捷的流量接口，还可以有更大的野心。大数据会是一个可以想象得到的模式，如果越来越多的APP应用和商户、企业嵌入流量分发的模块，容联就能获取到数亿用户的消费等情景数据，届时手中攥有大量用户，变现就成了分分钟的事儿。