企业级云市场 阿里云要怎样发力？

原创
作者： 鸢玮 2015-12-25 10:22:51

云计算 “云栖”也许以前你并不知道它是什么，然而如今，它已经逐渐成为阿里云的品牌。从今年在北京、武汉、成都、重庆、广州等地召开的云栖大会，还有在杭州的云栖小镇，乃至阿里的云栖社区，“云栖”已经成为与阿里云同等热度的词语。

 “云栖”也许以前你并不知道它是什么，然而如今，它已经逐渐成为阿里云的品牌。从今年在北京、武汉、成都、重庆、广州等地召开的云栖大会，还有在杭州的云栖小镇，乃至阿里的云栖社区，“云栖”已经成为与阿里云同等热度的词语。而阿里云也希望将“云栖”输送到全国各地，这输送的不仅是阿里云的资本、技术，还有阿里云的理念，即计算成为中国的能力，数据成为经济的动力。在云计算领域，阿里云一直在布道，希望将云计算变成普惠科技，希望与更多的合作伙伴一起，共同为中国乃至全球的企业提供云计算服务。

进军企业级

根据IDC对中国公有云IaaS厂商的评估显示，阿里云是市场份额***的云计算企业，而在最近IDC公布的数据显示，阿里云已经成为全球第五大云计算厂商。依托于阿里巴巴集团的背景，阿里云的云计算始于集团内部，为了解决淘宝、支付宝等业务的开展，阿里云的工程师们自己开发了飞天的底层架构，而后将云计算的能力向大众赋能。

众所周知，阿里云最早的用户基本上都是中小企业以及站长，而就在今年的云栖大会上，阿里云也宣布了要进军企业级云计算市场，就在云栖大会广州峰会上，阿里云迈出了进军企业级实质的一部，宣布与万国数据战略合作，共同向企业级混合云市场发力，开发基于阿里云的万国数据混合云平台CloudMix。

阿里云计算总裁孙权告诉51CTO记者，如今，大型企业都要拥抱互联网，但是要将传统架构推翻再拥抱云计算，这是建设性的破坏。阿里云尊重原始架构，希望帮助企业将传统的业务系统托管到云平台，因此，选择和万国数据合作，帮助企业进行云计算转型。而此次合作只是个开始，阿里云将拥抱传统企业IT架构，推动传统IT架构向云计算产业发展，这体现了阿里云变革的决心，尊重企业本身架构，将云计算赋能给企业。

阿里云计算总裁孙权

据了解，阿里云将向万国数据及其客户提供企业级云平台服务，把多年云计算的经验与优势延伸至专有云，打造无缝连接、可弹性扩展升级的混合云技术。万国数据将已有的专有云平台、企业云平台（ECP）、VC3云管理平台与阿里云提供的公共云平台全面结合，搭建混合云平台CloudMix，通过统一的服务标准和服务保证，为企业用户提供***的企业级混合云解决方案，实现一站式混合云管理服务。

也许，会有人质疑，阿里云是一家互联网公司，没有企业服务的经验，因此，在云计算方面就不如微软的Azure，AWS等等。但是孙权完全不认同这一说法，他告诉51CTO记者表示，云计算在十年前还没有出现，是因为有了互联网的创新才有了云计算技术，在企业级市场，谁都是新兵。AWS服务了美国中央情报局（CIA），而阿里云服务着中国公安部；AWS服务着美国航空航天局（NASA），阿里云服务着中国海关；AWS服务着五角大楼，阿里云服务着中石化、中石油、12306等大型企业。

“我不认为，中国企业的创新能力比美国差，大家都处在变革的时代。云计算将成为基础设施，或许会成为另一类的运营商，为各行业提供服务。在移动互联网时代，谁都不是老师，只有实践才是真正的老师。”

靠生态做大企业级市场

如今，各家云计算厂商都开始做生态，希望与合作伙伴一起，将云计算厂商做大，为用户提供更加丰富的云计算服务。在去年8月，阿里云也启动了云合计划，三年内拟招募1万家云服务商提供资金支持、客户共享、技术和培训支持，合作伙伴基于阿里云计算平台，提供金融、政府、制造、教育、医药等不同领域的解决方案，包括咨询、架构设计、云迁移、工具应用开发、数据分析等综合云服务。如今，这项计划正在稳步进行。

孙权认为，云计算是一个大的生态，各个企业是相互竞争但又相互合作，在构建丰富的生态同时，讲究的是产业协同。“云计算不再是互联网的云计算，而是行业云，阿里云希望有更多的生态伙伴共存，共同借助力量，服务于整个产业的变革。阿里的基因就是平台，未来，阿里云将有60-70%的市场机会是靠合作伙伴一起来创造的。”

还记得在云栖大会北京站的现场，阿里云业务总经理刘松形象的引用了“互联网+”来阐述阿里云的生态战略。“+”中的横代表了阿里云向水平发展的战略，除了电商、金融、物流以外不做任何垂直行业；竖则表示阿里云将与合作伙伴一起加速行业发展，在未来3-5年内，共同开发提供上千个解决方案。

孙权也再次强调了阿里云的生态发展，“阿里云不会在横向做很多事情，在纵向做样板客户，同时赋能给更多的合作伙伴，通过与不同的合作伙伴合作，例如基础服务商、解决方案商、IDC服务商、软件厂商、PaaS厂商，共同提升中国的计算能力。”

没有永远的对手

在云计算浪潮发展了几年后，传统IT厂商纷纷加入，云计算的初创企业也逐渐涌现，每个人都想在这个大市场中分一杯羹。而后就出现了云厂商的竞争，不是这个厂商抢了那个厂商的客户，就是散播一些不好的言语。在这个竞争激烈的云计算市场中，我们看到的却是阿里云的“大度”。

有人会问孙权，阿里云***的竞争对手是谁？孙权认为，他看到的不是竞争，而是中国落后的IT架构。中国的云计算市场中，阿里云也许占到了60-70%，但是孙权看到的却是未来全世界的云计算发展，“也许会有2000亿美金的云计算市场，而在这个巨量的软件服务业市场中，中国的企业却在为不到100亿人民币的市场互相竞争，搞个你死我活。”孙权建议，大家的眼光需要看远一点，中国企业需要更好的互通有无，进行合作，更大度的看待云计算市场。

孙权透露，他***的担心就是云计算厂商间的恶意竞争，“中国企业的内耗，远远没到相互竞争的地步，任何打着竞争口号的企业就是云计算行业的搅局者。云计算厂商应该形成产业联盟，需要行业自律，共同分享交流。”

在云计算市场，永远没有绝对的竞争对手，大家都会有竞争，但是也存在着合作机会。未来，阿里云也不排斥各个云计算厂商互相合作。孙权表示，在今后的云栖大会，阿里云也会邀请其他云计算厂商，来互相交流分享。