MySQL进入企业级市场合作伙伴是关键

Sun公司收购MySQL一年多以后，台湾Sun表示将在今年(2009)将MySQL推入大型企业市场。

“目前已有11个大型企业在进行MySQL的概念性验证(POC)项目，”Sun台湾区总经理吴增峰指出。因时下的经济不景气，有愈来愈多的企业主动向Sun询问MySQL与OpenOffice.org等开源软件(Open Source Software;OSS)，其中，不乏IC设计龙头等大型企业。“对大型企业来说，有Sun提供技术支持服务，确实让其比较愿意、也比较敢采用MySQL一类的开放原始码软件。”他说。

Sun于去年一月斥资10亿美元采购MySQL，但该举似乎无助于其提升本地市场的营收获利。对此，Sun表示今年(2009年)将有所不同。

市场不景气是***的因素。“企业IT预算在支付完软件维护费用后，几乎所剩无几，尤其是在不景气的当下，”吴增峰表示，若改以MySQL等开源软件取代Oracle DB、SQL Server或者是DB 2等商用数据库软件，光是软件授权费，即可省去百万元以上的开支，更不用说，Sun所提供的技术支持服务的费用，不若上述商用软件业者高。

因应企业规模不同调整对应的销售机制。“Sun计划以定制化项目服务的方式抢攻大型企业市场，以软件包抢攻中小企业市场。”吴增峰指出，为抢攻大型企业市场，除台湾Sun内部有十几位MySQL的技术支持顾问外，亦将同其他合作伙伴一同服务大型企业客户。至于在中小企业市场，Sun的策略是透过经销商销售MySQL Query Analyzer与MySQL 5.1等套装方案。

加强培训合作伙伴。由于Sun的本土合作伙伴之前是以销售Sun的硬件产品为主，多不熟悉Sun旗下的开源软件，鉴于此，台湾Sun将提供合作伙伴一套完整的开源软件培训课程;“目前已完成敦阳科技、泰锋计算机与富士通等合作伙伴的培培训课程，”吴增峰近一步指出，为让更多的大型企业客户了解到开源软件的具体效益，Sun计划培训更多合作伙伴，如精诚与三商计算机等。

重点在于发掘利润基础市场。大型企业确实有可能导入MySQL等开源软件，但重点是，Sun是否能同独立软件开发商(ISV)、系统整合商(SI)一同找出利润基础市场，IDC企业应用研究经理曹永晖指出，就像某些大型企业在导入SAP或Oracle的顾客关系管理(CRM)软件后，该公司下的某部门还是有可能会选购Salesforce.com的CRM On Demand的概念一样，MySQL也是如此。

Sun如欲将MySQL推入大型企业市场，需要同熟悉各个产业的合作伙伴，以销售应用系统的方式，顺道销售MySQL，例如协助制造业者管控某段生产流程，或者是协助金融业者管控某种新兴服务等。“寻找熟悉各产业的合作伙伴，是Sun将MySQL推入大型企业市场前的必做功课。”他说。

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