UnitedStack有云为何与思科“联姻” ？

原创
作者： 鸢玮 2015-12-21 09:40:05

云计算 国内的几家OpenStack初创企业在今年也陆陆续续被投资人看中，先后被投资，就在其他家刚刚B轮融资时，UnitedStack有云已经迎来了自己的C轮融资，而这次的投资方除了红杉资本外，还有一家全球IT厂商思科。思科不仅是投资了UnitedStack有云，还与UnitedStack有云签署了合作备忘录，在云计算领域展开深入合作，包括产品、市场、销售、渠道、客户等多个层面。

OpenStack无疑是这几年云计算领域里最火的技术之一，他打破了亚马逊谷歌等少数公司在云计算领域的垄断，使更多用户能够以更低的成本、更高效的方式来使用云计算。无论是传统IT大厂商的纷纷加入，还是专注于该领域的初创企业，大家都看到了OpenStack的飞速发展，投资人也不例外。

国内的几家OpenStack初创企业在今年也陆陆续续被投资人看中，先后被投资，就在其他家刚刚B轮融资时，UnitedStack有云已经迎来了自己的C轮融资，而这次的投资方除了红杉资本外，还有一家全球IT厂商思科。思科不仅是投资了UnitedStack有云，还与UnitedStack有云签署了合作备忘录，在云计算领域展开深入合作，包括产品、市场、销售、渠道、客户等多个层面。

UnitedStack创始人兼CEO程辉（左）

思科大中华区云计算与数字化服务事业部总经理何军（右）

奉子成婚

其实，思科与UnitedStack有云的关系始于两年前的合作，用思科大中华区云计算与数字化服务事业部总经理何军的话说就是，“我们是先生孩子，然后互相喜欢所以签订正式的战略合作。”

如今各大厂商纷纷转型，而思科的战略转型中最重要的发展引擎就是云计算。早在2013年，思科发布了Intercloud计划，目前已经是全球***的云网络。然而，随着用户需求的复杂度不断提高，在何军接触到的大企业客户中，有60%-80%的企业都会谈到OpenStack，思科意识到OpenStack市场已经起来了，但是目前市场状况还不成熟，企业没有意识到OpenStack的运营和业务开展的复杂性。因此，思科与UnitedStack有云在一些项目中开始进行合作。

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思科大中华区云计算与数字化服务事业部总经理何军

何军透露，与UnitedStack有云的合作主要是两种类型，一是传统OpenStack私有云建设和交付，另一个就是行业云。OpenStack的发展是跨越性的增长，很多客户不满足于只是自用，而是想将云计算能力变成对外提供服务的行业云。通过与UnitedStack有云的合作，可以针对中国行业、客户的使用特点，按照客户的需求定制化本土解决方案，帮助客户实现云计算转型。

思科的战略是希望以合作伙伴为中心创造生态体系，帮助客户和合作伙伴为整个行业的转型做出贡献。何军表示，“与UnitedStack有云的合作就是思科云服务本地化战略的具体体现。双方将结合各自优势，为中国企业客户打造基于OpenStack的私有云、混合云解决方案，加强在OpenStack社区的协作，联合拓展市场和销售机会。”

而UnitedStack创始人兼CEO程辉则将思科称作为自己的老师，思科多年服务企业经验是UnitedStack这样的初创企业所不具备的，因此，UnitedStack有云的技术，加上思科的服务经验，相信他们可以渡过甜蜜的“蜜月期”。

可以合作为什么还要投资

UnitedStack有云有很多合作伙伴，有像思科这样的大型IT厂商，也有互联网企业百度、腾讯等。那么，与思科可以直接是合作的关系，为何还要被投资，“受制于人”呢？

圈里的记者一致都认为，是因为UnitedStack缺少资金。事实上，不只是这样的。UnitedStack有云CMO张群英表示，UnitedStack有云与思科的合作是战略级别的，是建立在双方对中国云市场共同的认识，此外，UnitedStack有云与思科共同看到了OpenStack开源云在中国企业领域巨大的生意机会，凭借思科的企业客户经验以及服务企业客户体系，再加上UnitedStack有云的技术，帮助中国企业用户更低成本的门槛走上云端。

虽然思科投资了UnitedStack有云，但是却没有对UnitedStack有云做过多的限制。程辉告诉记者，对于董事会，思科只字不提，因为思科希望UnitedStack有云不受投资的控制，可以独立发展，只要在业务上配合即可。程辉告诉51CTO记者，“到目前为止，在业务自主性和各个方面，几乎没有任何条款来限制我们，这是很难得的，我们在中国还能保持长期独立发展。”

叶勇曾经在思科中国工作了14年，如今加入了UnitedStack有云，成为了UnitedStack有云CSO(***战略官)，协助CEO程辉负责公司发展规划、组织结构、业务模式、营销策略以及合作伙伴生态等方面战略。叶勇对于UnitedStack有云的未来发展战略有着非常清楚的思路，“我们希望成为中国OpenStack领域***家上市公司，成为一家公众公司。”

有了钱该怎么花

虽然，UnitedStack有云的C轮融资没有透露具体金额，但是资金还是到位了，有了钱后该怎么花呢？程辉有着自己的想法。

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UnitedStack创始人兼CEO程辉

过去，所有的创新都是在美国兴起，而后中国“拿来主义”，这个技术或产品很快就可以在中国落地。然而，在开源IT基础设施领域，却很少能在中国落地。程辉发现，以往，通过硬件或者商业套件的方式，非常容易交付，企业只要把盒子或软件带到中国，再加上一本手册以及培养一些有基础的人就可以独立交付了。但是，开源基础设施在中国落地需要非常大的本土能接盘的技术人员，即必须有懂核心技术的团队才可以交付，才可以服务好客户。

如今在中国，掌握OpenStack技术的人才数量限制了中国开源基础设施的发展，而很多企业都没有这样的人才。因此，UnitedStack有云的融资钱就是要解决人才的问题。

程辉认为，OpenStack的服务体系不一样，不是简单的售卖产品，而是与客户一起进行云转型，帮助他们将OpenStack的运维管理起来。未来，UnitedStack有云将会通过合作伙伴和营销、渠道等体系，培养出更多的人才。据了解，程辉已经完成了OpenStack的知识体系的梳理，对渠道体系的系统培训即将展开，同时还将开展高校人才培养。