易思捷CEO杨炳富：坚持差异化路线，做创业品牌NO.1

原创
作者：ZC 2017-09-11 09:53:05

云计算

虚拟化

服务器 目前市场上大部分虚拟化产品都还是在模仿国外厂商，很多虚拟化厂商怕麻烦，其产品底层直接采用原生的KVM，而易思捷投入重金，集中研发力量，对KVM进行了200多项改造，使其性能增强了30%，并且开发了国内外友商所不具备的功能。因此，易思捷希望通过差异化的产品路线，凸显自身特色功能，并最终实现国产品牌前三，创业品牌类的第一的整体目标。

　　【51CTO.com原创稿件】虚拟化以及云计算是大势所趋，2018年达到互联互通的用户超过40亿，每两年实现200%的信息增长率，2018年前230亿的电子设备实现互联;移动数据流量增长20倍，全球数据中心能耗费用增长320亿。

　　虽然服务器虚拟化有着巨大的市场份额，但大部分都掌握在VMware、新华三、华为等一线厂商手中。今天笔者采访的对象，是专注于服务器虚拟化行业的一家名不见经传的厂商，来自于北京易思捷信息技术有限公司CEO杨炳富。从2009年易思捷成立至今，已经接近八个年头了。而这些年来，易思捷一直比较低调，低调到甚至业界的很多媒体都不知道有易思捷这么一家公司。而本次采访的过程，也由一对一问答变成了杨炳富先生的自述，他从创业开始讲起，为笔者详细的介绍了易思捷的点点滴滴。

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北京易思捷信息技术有限公司CEO杨炳富

　　专注服务器虚拟化，势做创业品牌***

　　据计世资讯统计，2017年中国服务器虚拟化市场份额为26.1亿元，2018年31.2亿。如此大的市场份额，易思捷未来的目标是什么。杨炳富表示，易思捷短期的目标是在2018年之前，占据市场份额的15%，做创业品牌的***。

　　杨炳富表示，目前市场上大部分虚拟化产品都还是在模仿国外厂商，很多虚拟化厂商怕麻烦，其产品底层直接采用原生的KVM，而易思捷投入重金，集中研发力量，对KVM进行了200多项改造，使其性能增强了30%，并且开发了国内外友商所不具备的功能。因此，易思捷希望通过差异化的产品路线，凸显自身特色功能，并最终实现国产品牌前三，创业品牌类的***的整体目标。

　　坚定创业目标，困境中迎来曙光

　　2009年，易思捷正式成立，团队成员大都来自于英特尔。据杨炳富介绍，之所以成立易思捷，是因为看到VMware以高价被卖掉后，觉得虚拟化市场有着较大的发展前景，所以在英特尔的几个同事一起走了出来，成立了这家专门做虚拟化的技术公司。

　　不过，创业初期公司最终以失败告终。杨杨炳富表示，由于种种原因，合伙人在公司成立两三年之后就陆续退出了。杨炳富说，有些时候，我对自己的创业方向也产生了怀疑，之所以能够继续坚持，是因为只要坚定目标，一定会成功，因此必须坚持。由于易思捷在市场中仍然没有太大的名气，而要与中国的大型公司进行合作，必须树立样板。因此从2012年-2014年，开始建立样板案例，以此来提高品牌知名度。

　　杨炳富表示，由于大型企业都不会直接选择小品牌，为了能够拿到客户，易思捷选择了与英特尔合作，通过英特尔与企业签订三方协议，在这期间，易思捷拿下了三个样板案例，奠定了行业的地位。

　　从2015年春节之后，政府开始大力扶持国产化，特别是金融行业，要求到2020年国产化一定要有大幅提高，这对于易思捷来说是一次非常好的机会，而这一年，易思捷开始扭亏为盈，并取得了不错的市场业绩，当年就达到了***盈利。也正是从这一年开始，杨炳富更是坚定了做服务器虚拟化的信心。

　　推出UniSphere 5.0，明确了以服务器虚拟化为主的产品重点

　　虽然目前云非常火热，但易思捷坚定选择了做服务器虚拟化道路。杨炳富表示，云是项目型的，从前期的咨询到方案到实施，周期比较长，人员的投入比较大，客户对品牌的认可要求高。因此，虽然易思捷也有云的产品，但至少在当前我们更专注于服务器虚拟化，并会先把服务器虚拟化做好。

　　目前，提供虚拟化产品与服务的厂商非常多，从市场份额来看，新华三与华为的市场份额占到了国产虚拟化厂商的***位和第二位，这主要是因为它们有着非常强大的渠道。从用户角度来讲，各个虚拟化厂商的方案基础价值是一样的，这就给用户选择带来了诸多的难题。用户在选择虚拟化解决方案时他们都非常关注四个方面的因素。一是产品的安全性、稳定性、兼容性;二是实施后带来什么样的问题，如何运营管理;三是否有实际案例，研发能力;四是和其它厂商相比性价比，后期的质量和执行。

　　易思捷推出的服务器虚拟化软件UniSphere，则完全解决了以上问题。它能够在不改变用户IT资源的情况下，大幅提高用户IT资源的利用率。目前，UniSphere 5.0版本已经正式发布，它将会给客户带来六大方面的价值：

　　一是整合资源，提升IT资源的利用率;

　　二是应用与硬件平台隔离，应用跨越平台的限制，资源可动态配置，提高IT对业务的灵活适应性;

　　三是降低维护成本，自动化管理，减少人工干预;

　　四是缩短应用发布周期，加快应用对市场响应速度;

　　五是虚拟机实时迁移，提高服务的可用性和连续性;

　　六是有效管理能源，绿色节能。

　　杨炳富表示，客户采用UniSphere 5.0后，系统的快速响应时间仅需要几分钟，并能够将软硬件成本降低40%，服务器的平均利用率提升至60%-80%。

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