数据库时代的巨头甲骨文，为什么没有搭上云计算这班车？

作者：LD讲故事 2020-05-25 14:30:22

云计算 在云计算领域，有一家老牌的科技巨头却没有跟进。这家公司的主营业务就是数据库，正是凭借自己强大的数据库能力，成为跟IBM、微软相提并论的巨头，它就是甲骨文。

作为新四大发明之一，云计算的概念这两年非常火爆。IDC公司发布的《全球云计算2020年预测》，中国将会有超过70%的企业，需要用到云计算平台拓展自己的业务。

国内的云计算平台，最著名的就是阿里云，除此之外，腾讯、百度、小米、华为、京东也都各自拥有云计算平台，各大巨头都已经布局云计算领域。

国外的科技巨头，亚马逊的云服务一马当先，紧随其后的微软、谷歌等巨头也注资加码，希望跟亚马逊一争高下。 

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但是，在云计算领域，有一家老牌的科技巨头却没有跟进。这家公司的主营业务就是数据库，正是凭借自己强大的数据库能力，成为跟IBM、微软相提并论的巨头，它就是甲骨文。

2013年的时候，甲骨文是全球仅次于微软的第二大软件公司。但是在云计算市场，甲骨文的表现很不好，市场份额只有2%，排名跌出前十，份额还一直在下降。

作为上个时代的技术霸主，为什么甲骨文会遭遇滑铁卢呢?

甲骨文发迹

甲骨文这家公司国内的朋友可能比较陌生。它成立于1977年，当时的创始人拉里·埃里森和团队，发现IBM一位研究员发表的论文，里面提到一个设想，就是“关系型数据库”，而这篇论文并没有引起IBM的重视。

埃里森认为，关系型数据库是数据库发展的未来方向，可能会成为甲骨文的突破口，所以决定赌一把。 

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不过，当时市场上想做关系型数据库的公司不只有甲骨文一家，甲骨文能够突围，靠的是他们出其不意的市场策略。

首先在产品上，甲骨文没有选择把全部精力投入到打磨产品，把产品做到几乎完美才推出市场。他们先要求销售人员，用尽一切办法把产品卖出去。

对于当时的甲骨文来说，摆在面前的道路，要么发展壮大，要么死亡。

在市场定位上，甲骨文选择和行业巨头IBM进行差异化竞争。

一开始甲骨文对自己的定位是一家软件公司，只卖软件不卖硬件，不收固定服务费，只有咨询费。IBM的数据库则是捆绑着硬件一起销售。

所以甲骨文的定位，不仅掩盖了自己在产品上的弱势，反而更受消费者欢迎，逐渐站稳脚跟。

数据库行业有一个特点：一旦企业选择使用一个数据库，替换和迁移的成本会非常高。甲骨文重销售的打法，帮助它们迅速扩大了市场份额。

1992年，甲骨文推出了第7代数据库，终于把产品质量的短板补上。此后20年，亚马逊、谷歌、阿里、腾讯以及全球的大银行，都是甲骨文的客户。

那有这样好的基础，为什么甲骨文在云计算兴起的时候，没有抓住机会呢? 

错过云计算

早在1995年，甲骨文就开始实践云计算概念，它们当时推出了“互联网电脑”，这可以看做是云计算的雏形。但是当时的网络技术和宽带技术都非常限制，这种电脑的体验非常差，最终不了了之。

等到后来技术成熟了，甲骨文同样没有抓住机会，这背后有几个原因。

首先，甲骨文在传统的数据库业务上赚得盆满钵满，公司超过50%的业务收入，都来自于传统的数据库。新兴的云计算市场一开始的利益吸引力，肯定不如数据库来得多。

亚马逊在2006年推出自己的商用云服务时，最开始的服务对象是电商平台的客户商家，利润特别低，都不赚钱。这对微软和甲骨文来说，搞个这样吃力不讨好的项目，完全没必要。 

除了赚钱少，云计算还是一个需要长期投入的产业。数据显示，从2001年到2017年，亚马逊在云服务的投入上持续走高，这个数字在2018年，更是高达254亿美元，非常惊人。

考虑到利润和成本不成正比，甲骨文早期对于云计算就不会重视。

其次，甲骨文没有摆脱之前的惯性思维。当云计算显示出潜力的时候，原来甲骨文的销售人员，却认为传统的数据库比云服务更赚钱，就没有尽心去销售。

有媒体曝光，甲骨文推销云计算产品时，会采用捆绑销售的手段，要求企业在采购软件时必须搭上云计算服务，即便对方根本不需要。

云计算技术主要分成三块。甲骨文的开发总裁库里安认为，甲骨文可以适当放弃一些战场，跟亚马逊合作，专注云服务中的软件领域。

但是创始人埃里森的想法是所有战场都要有突破，要在三个战场全面开花。结果，甲骨文拒绝跟亚马逊合作，在软件领域没能占得先机。在另外两个领域因为入场太晚，也没有掀起什么波澜。 

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因为战略上的分歧，甲骨文内部开始出现高管流失。原来的开发总裁库里安去了谷歌当云服务CEO。

于是在2019年，甲骨文终于选择和微软合作。两家公司打通彼此的云计算业务数据中心，让双方共同的用户可以用一个用户名登录各自的平台。

从甲骨文的故事，我们可以看出：创新有时候不是技术不够或者资金不足，相反是被自己过去的成功绑住了手脚，不愿走出舒适区，最终成为新时代的抛弃者。