如何去利用数字化工具，更高效地进行市场活动

作者：科天云 2018-08-06 14:10:21

云计算 在过去近三十年发展的医药行业里，以外资药企为准，逐渐发展处一条由市场部牵头，医学部提供资源，销售部负责执行，再加上其他支持性部门的配合的完整的市场营销体系。

在过去近三十年发展的医药行业里，以外资药企为准，逐渐发展处一条由市场部牵头，医学部提供资源，销售部负责执行，再加上其他支持性部门的配合的完整的市场营销体系。

在这样的体系下，传统的沟通方式在日新月异、不断变化的医药行业里，已经逐渐有弊端开始出现，譬如各部门沟通不及时，信息传达出现脱节;更糟糕的是，有时A部门在向C部门传达B部门的需求是，经常因为无法拿捏其真实想法，而造成的大量的无效工作。

那么，有没有一个系统，去解决药企内部部门沟通，甚至是药企和客户之间的互动低效的问题呢?

我们今天介绍的全球市场占有率***的Webex Meetings视频会议系统，在各大明星药企有诸多的智能应用案例。

绿谷—字大图清，可视化销售协作管理

在医药销售部门，医药代表跳槽越来越频繁，因为指标对于他们越来越成了一个完不成的任务。

如何赋能帮助医药代表完成指标，是管理者经常思考的问题。

在这其中产品和疾病知识培训是很多公司的销售管理者工作任务。以往，跨区域的医药代表的培训和销售管理会议需要逐个电话邮件反复确认，并且很多的培训内容仅仅靠电话会议的形式很难满足。

优秀的医药代表原来都是资深的医生，他们的年龄一般也偏大，在使用视频会议软件的时候通常都会要求操作简单，在会议中看文档等清晰明白。

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绿谷在采用了科天云Webex Meetings视频会议系统服务后，每周近200 个销售的周会都在使用。

一线声音：

• 视频会议开始前，一键入会，省时!
• 视频会议进行中，智能语音追踪，图像切换省力!视频会议全程，智能统计到场人数，省脑!

葛兰素史克—协同全球资源，创新研发

在药企发展中，有实力并有战略眼光的企业致力于进行新药的研发，在这其中涉及到一系列复杂的沟通协作过程。需要与全球各地供应商、同事稳定高速一键互联，海外技术7×24小时支援，无碍沟通项目进展、海外报表与研发细节。

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葛兰素史克在上海、天津、英国、新加坡等国内外多个城市设有业务分支机构，研发项目众多，公司原有思科视频会议系统，但是难以覆盖所有分支机构及项目点。

针对客户的具体情况，科天云专业服务团队针对性的给出了整体解决方案。

• 首先，通过Webex Meetings网络视频会议，采用灵活的SaaS方式提供服务，无需专业硬件投入，同时具有非常高的移动便捷性，特别适合工程项目组，使各类沟通更加及时。
• 将原有思科视频会议系统与云端网络会议系统进行无缝融合，供高端重要会议使用，不仅扩充了会议容量，而且具有更加方便灵活的使用体验。

拜耳—新科技带你玩转新的市场活动

传统市场部需要组织一场科室会，不仅需要定场地，而且各个参会者与嘉宾们时间难以协调，整个市场活动中最麻烦的就是需要和各个到场嘉宾沟通协调。

那么，基于这个情况，为什么不把原来的市场活动搬到线上来呢?

科天云专业服务团队就和拜耳医药一起做了这样一件事情。

拜耳应用了科天云的Webex Meetings和混合协作云整体解决方案，截止2018年7月份共使用远程视频开会超过2,000场，提升原有硬件视频会议设备的利用率同时大大降低了时间与差旅成本。