大胆预测：HP会收购Salesforce.com吗？

2011-03-29 10:42:32

云计算 当一切都尘埃落地，HP的云计算又该何去何从？身为CEO的Leo Apotheker表示，近期的收购案会成为HP云战略的关键部分，尤其在软件方面。HP来自软件方面的收入不超过2%，至今还没有来自云应用上的收入。开发者社区更是无人问津。所以，HP收购什么才能立即获得可靠的云应用市场并赢得开发者的关注呢？Salesforce.com怎么样？

当一切都尘埃落地，HP的云计算又该何去何从？

身为CEO的Leo Apotheker表示，近期的收购案会成为HP云战略的关键部分，尤其在软件方面。HP来自软件方面的收入不超过2%，至今还没有来自云应用上的收入。开发者社区更是无人问津。

所以，HP收购什么才能立即获得可靠的云应用市场并赢得开发者的关注呢？Salesforce.com怎么样？

让我们快速看一下数据，最终HP可能会实现想要的结果。它拥有900亿美元的市值而Salesforce.com的市值大概在160亿美元左右。HP可融资或发售股票，它具备这样的条件。

看看HP的前景

Salesforce.com无疑是云计算上CRM软件的领导者。Oracle也通过收购了Siebel拥有了不少的CRM产品，但大多数用户真正需要的是一套复杂的功能集，这使得他们蜂拥涌向Salesforce.com。在2月24日举行的收入电话会议上，Salesforce.com声称有9万2千3百名订阅者，这其中还包括5千1百名最近一季度才新进的用户。它估计今年的收入将达到20亿美元。

为保持这种势头，Salesforce.com希望自己可以被收购。在最近的几个月内，它先后收购了在线会议公司Dimdim、Heroku，以及先进的Ruby on Rails平台及服务，为开发者提供了在线构建、测试和运行应用的环境。Salesforce.com也有自己的PaaS产品Force.com。它声称开发者可以在其上构建超过18万5千种应用。

但是，大部分对开发者检验服务来说，只能算是“hello world”级的程序，但也有数千种合法程序运行在Force.com上。Salesforce还同VMware合作推出了VMforce产品，它可以集成VMware环境和Force.com。

Salesforce.com和HP又能收获什么呢？

收购Salesforce，HP将获得在云计算上最流行的企业应用，如今增加大规模高成长的开发者社区可以促进新的基于云的应用开发。对于面向硬件的公司寻求软件（和云计算）可靠性，这确实是极具诱惑。

加入HP，将给这家CRM供应商带来全球数据中心的基础，并可与微软、甲骨文竞争IT渠道，这远比自己搭建要来得轻松。构建数据中心的花费是昂贵的，很可能会制约到Salesforce.com的成长。

用户会获益吗？

如果你相信IT组织真正想削减供应商的数量——这是“掐脖子”的方法——这种合并是有意义的。HP会搞砸Salesforce.com吗？是的，绝对的。但是希望这位IT巨头能注意到EMC和其他人在购买自己传统业务以外的公司是怎么做的——他们允许被收购公司自行运作。

它真的会发生吗？

两家公司都位于旧金山湾区，这使事情变得轻松了许多。但这仍然是历史上最大的一宗软件交易。目前最大的交易是2004年Symantec收购Veritas案，它的交易额达到130亿美元。

Salesforce.com现金多于债务，传统上根据交易的大小，收购者需要对股东支付20%到30%的额外费用。这会导致交易额高达200亿美元。

但是价格并不是最大的阻碍。最大的阻碍很可能是Salesforce.com的CEO Mark Benioff，他据说并不缺资金，很明显他不想出售公司。这是他自己的公司。他拥有大部分的公司股票，他宣称自己有能力把Salesforce.com变成1千亿美元的业务。

HP可能不得不向Salesforce.com股东支付大量的额外费用来对付Benioff，这也许会得不偿失。

还有可能HP会去收购更小的云管理软件提供商，软件及服务公司或是其他花费更小的收购来尝试一点点地进入云计算市场。

这并非占领科技市场的方法。问问甲骨文就清楚了，它花费了数百亿收购目录领导者像BEA Systems（应用服务器）、Siebel Systems（CRM）和PeopleSoft（人力资源管理）。

如今它在云计算上大肆抢掠。如果你计划同Microsoft Azure竞争，但又不能明年推出产品，正如HP谈到得，市场很可能就与你擦肩而过了。
 

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