前期准备阶段
市场调研与定位
| 关键要素 | |
|---|---|
| 目标客户群体 | 中小企业官网需求者/个人博主/电商初创团队（建议聚焦细分领域如本地服务业） |
| 核心竞争力构建 | 差异化服务：快速响应机制+定制化模板库+SEO基础优化打包方案 |
| 定价策略 | 阶梯式报价（例：基础展示型¥3k-5k；功能型¥8k-1.5w；商城系统¥2w起） |
法律合规登记
✅ 营业执照：经营范围需包含“互联网信息服务”“软件开发”等项目
✅ ICP备案：通过工信部系统提交主体信息（个体户可自行操作）
✅ 知识产权保护：注册工作室商标，避免使用未授权字体/图片素材
（图片来源网络，侵删）
团队组建方案
| 岗位 | 人数建议 | 核心技能要求 | 工具推荐 |
|---|---|---|---|
| UI设计师 | 1-2人 | Figma/Sketch精通，熟悉Web端规范 | Coolors调色工具 |
| 前端开发 | 2人 | HTML5+CSS3+Vue框架，响应式布局能力 | VS Code + Chrome DevTools |
| 后端工程师 | 1人 | PHP/Node.js栈，数据库优化经验 | MySQL Workbench |
| 项目经理 | 1人 | 需求文档撰写，甘特图进度管控 | Trello看板管理 |
| 测试专员 | 兼职岗 | Postman接口测试，跨浏览器兼容性检查 |
注：初期可采用扁平化管理，每日站立会议同步进度，使用飞书文档进行协作记录。
技术栈选型指南
主流框架对比表
| 类别 | WordPress | DjangoCMS | Uniapp |
|---|---|---|---|
| 适用场景 | 博客类站点 | 企业级管理系统 | 多端适配应用 |
| 学习成本 | |||
| 扩展生态 | 插件市场丰富 | 中间件支持完善 | 小程序转化能力强 |
| SEO友好度 | 优秀 | 良好 | 一般 |
部署架构示例
用户请求 → CDN加速节点 → Nginx反向代理 → 应用服务器集群 → Redis缓存层 → MySQL主从复制安全加固措施：开启HTTPS强制跳转、定期执行漏洞扫描（推荐OWASP ZAP工具）、设置WAF防火墙规则
标准化服务流程
graph LR
A[需求沟通] --> B{原型设计确认} --> C{开发实施} --> D{内部测试} --> E{客户验收} --> F{部署上线} --> G{售后维护}质量控制节点：
- 每个模块完成后必须通过Code Review
- 采用自动化测试脚本覆盖主流浏览器（Chrome/Firefox/Edge）
- 上线前进行负载压力测试（JMeter模拟并发访问）
获客渠道矩阵
| 渠道类型 | 操作要点 | 成本投入等级 |
|---|---|---|
| 行业论坛 | 在CSDN/掘金发布技术解决方案文章，嵌入案例链接 | |
| 异业合作 | 与会计事务所互换客户资源，提供建站+财税套餐 | |
| 线下活动 | 举办“数字化转型沙龙”，现场演示CMS后台操作系统 | |
| 老客户转介绍 | 设置推荐奖励机制（成功签约返现10%） |
常见问题与解答
Q1：如何应对客户频繁修改需求？
A：采用敏捷开发模式，将大需求拆解为多个迭代周期，每次变更需填写《需求变更申请单》，评估影响范围后签订补充协议，明确额外工作量的计费标准，建议预留15%的项目总时长作为缓冲期。
（图片来源网络，侵删）
Q2：遇到技术难题导致延期交付怎么办？
A：立即启动应急预案：①调动备用开发人员支援；②启用预置的开源解决方案模块；③向客户透明化汇报进度，提供临时替代方案（如先用静态页面占位），同时复盘问题根源，完善技术知识库文档链。
附：启动资金规划参考表
| 项目 | 预算占比 | 说明 |
|---|---|---|
| 办公场地租金 | 15% | 共享办公室降低初期成本 |
| 硬件设备采购 | 20% | 包括服务器、设计师绘图板等 |
| 软件许可费用 | 10% | Adobe全家桶订阅、IDE授权等 |
| 市场推广费用 | 30% | 搜索引擎竞价广告+行业展会参展 |
| 流动资金储备 | 25% | 应对突发性支出和账期周转 |
（图片来源网络，侵删）
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