Check Point以“移动威胁防御”发力中国市场

 当网络安全被全世界关注，当网络安全走进每个人的生活中，当网络安全的威胁上至国家安全，下至个人隐私，选择什么样的产品来保护我们的网络环境？已经成为企业和用户们开始深度思考的问题了。

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Check Point亚太地区、中东及非洲销售副总裁Steve McWhirter

专注的公司 专注的技术

Check Point成立于1993年，总部位于美国加利福尼亚州红木城，国际总部位于以色列特拉维夫市。

Check Point是一家专注于网络安全技术的公司，因此Check Point亚太地区、中东及非洲销售副总裁Steve McWhirter在采访中也表示：“我们不做别的”。

“不做别的”，这势必要求这家工作对网络安全技术更加专注，才能在整个市场占有主导地位。对此Steve毫不谦虚，他对媒体表示：“我们在网络安全技术这方面，在全世界是***的。我们也非常骄傲于这一点，我们的客户遍布全球，包括一些大型的跨国公司，也包括一些中小公司。”

据悉，Check Point的这些客户，每年会花费上几千万甚至上亿美元在购买其网络安全技术。从销售总额来说，Check Point现在在全球范围内，网络安全技术销售方面的销售额是***，上一季度的销售额是增长了9%，亚太区在全球范围内增长最快的大区，而在这个大区里，增长最快的是中国市场。#p#

期待技术合作  更好服务客户

“合作伙伴”是任何一家企业必不可少的，而Check Point虽然在和合作伙伴之间的合作模式上有一个持续变好的过程，但是一直以来Check Point在整个过程当中都是对合作伙伴非常友好的。

在防火墙时代的时候，Check Point跟合作伙伴的合作模式是这样的：Check Point把这个产品给合作伙伴，然后客户要获得Check Point这个产品的话，会直接到合作伙伴那购买，也就是说Check Point在这个模式下并没有跟客户之间建立一个直接的联系。

但是目前，随着市场发生着翻天覆地的变化， Check Point也在思考如何能够更好的发挥作用，来帮助到那些对网络安全要求日趋苛刻的客户。

Steve说：“我们也可以继续传统的商业模式，通过一些合作伙伴来销售我们的技术和软件，但是我们也在进一步的去扩展我们这个渠道。” 

据了解，Check Point目前也在接触一些中国本土的，和Check Point基本上是相同技术或者相关技术的一些技术公司。想和他们进行联系或者洽谈，形成技术合作关系。Check Point希望2015年能够在这方面达成一个合作的协议或者合作的框架，能够让Check Point的技术在中国更多的企业当中进行部署。

对于目前比较火热的云和移动的相关业务也是目前Check Point的核心业务。Steve McWhirter说：“我们现在所作的一切都是跟移动安全、云或者用云来提供服务相关的一些业务。我们大部分的销售额都是来自于云和移动安全方面的。”

此外，目前在Check Point技术平台上也可以去嵌入任何第三方的或者说加载任何第三方的程序或者软件。#p#

移动威胁防御——发力中国市场关键词

手机在当下已经绝对不是简单的私人用品，办公、生活已经不能分割的那么明确。手机里装着更多的APP，手机办公也不再新鲜，对于很多将业务和工作都通过手机来完成的人们来说，安全问题也就显得尤为重要。

而Check Point移动威胁防御，不仅可以保护手机在4G或LTE的网络环境下的安全，甚至在无线网络环境下也是可以保护用户的移动安全和手机安全。

Steve McWhirter介绍：如果我们去一个地方，餐馆、酒店，或商场，我们习惯连接当时的无线，如果这个无线是不需要经过认证或者不需要经过输密码，是一个开放无线的话，那么Check Point的这个软件和技术就会发一个警示，提醒说这个网络是不需要认证的，所以你要小心使用。因为如果这个网络不需要认证的话，那边的路由器就可以获得你所有的信息，如果有人通过一些手段能够通过这个路由器来获得或者看到你的一些信息的话，那么就会造成很大的威胁。比如在开会之前，你想给你的朋友发个邮件，或者给你的丈夫发个邮件，甚至是你想登陆你汇丰银行的网站去查你的银行帐户信息，那你所做的这一切有可能都会通过这个路由器被别人获取。这时Check Point移动威胁防御就会给你发出一个提醒甚至阻止你做这样的事情。但是如果说你仅仅是上上网看个新闻，或者用微信，那Check Point不会去阻止你，这个它不管，但是如果涉及到你的一些私密的信息或者你的一些比较重要的商业信息，或者你个人的账户信息，比如说你要登陆你的银行等等这样比较危险行为的时候，Check Point就会给你提醒，这也是Check Point现在所做的最重要的业务。

此外Steve McWhirter也表示：Check Point现在主要营销的战略，分成两部分：一个是针对我们传统的企业客户，通过传统的合作伙伴来针对我们的传统的企业用户。第二个是和中国本土的一些制造企业或者技术企业，还有我们刚才提到的移动电信运营商之间的合作模式。

但是不论哪种模式，我们集中营销的一个关键词就是威胁防御。这也是我们在中国市场上的关键词。

***，Steve McWhirter提到：之前我们可能针对更多的是企业，保护企业的安全，现在我们所要保护的是所有的终端用户，不管这个终端用户在哪里，你用的是什么终端，不管你用的是苹果，还是安卓的系统，还是联想的电脑，还是苹果的手机，不管你用什么终端，不管你在哪里，我们要做到时时的保护。 

“全护航，筑未来”，是我们现在所要做的最终的目标。