疫情期老板为何不愿推广？

在疫情期,企业面临诸多挑战，老板作为决策者，其推广策略的调整与执行直接关系到企业的生存与发展，要让老板主动推广，需从数据驱动、价值传递、成本优化、团队协同等多维度构建说服逻辑，将推广行为转化为企业渡过难关、逆势增长的必选项。

用数据锚定推广的“必要性”，打破“投入无效”的固有认知

老板对推广的顾虑往往源于“投入产出比不明确”，尤其在疫情期现金流紧张时，这种顾虑会被放大，此时需通过数据拆解，让老板清晰看到推广的“隐性价值”与“长期回报”。

可通过表格对比“不做推广”与“精准推广”的核心指标差异：
| 维度 | 不做推广 | 精准推广（低成本策略） |
|—————-|—————————————|——————————————|
| 客户获取成本 | 靠自然流量，成本随竞争上升而隐性增加 | 通过私域/社群运营，获客成本降低30%-50% |
| 品牌声量 | 逐渐被竞品挤压，用户遗忘率上升 | 聚焦垂直渠道，用户触达率提升40%+ |
| 复购率 | 缺乏用户互动，复购率下降15%-20% | 通过会员关怀、精准推送，复购率提升25%+ |
| 现金流风险 | 收入萎缩，固定成本压力凸显 | 短期内带动20%-30%增量收入，缓解现金流压力 |

需结合行业数据佐证：某餐饮品牌通过“外卖平台+社群团购”组合推广，疫情期间线上订单占比从35%提升至68%，客单价提升12%；某教育机构通过“免费试听+老客裂变”，3个月新增付费用户1200人，逆势增长15%，这些案例能让老板直观感受到“推广不是成本，而是降本增效的工具”。

以“轻量化”策略降低决策门槛，解决“不敢投”的畏难情绪

疫情期老板对“重投入”推广（如大规模广告投放、线下活动）天然抵触，需提出“小成本、高杠杆”的推广方案，让老板敢于尝试。

具体可从三个层面设计：

1. 渠道轻量化：聚焦“零成本/低成本”渠道，如企业微信社群、短视频平台（抖音/快手）、小红书素人种草等，服装品牌可发动员工拍摄“居家穿搭”短视频，结合#疫情期穿搭灵感#话题自然引流，单条视频成本仅拍摄时间，却能带来千级曝光； 轻量化**：将产品价值转化为“用户痛点解决方案”，家居品牌可推出“防疫居家收纳指南”，植入收纳产品；知识付费机构可开展“免费疫情心理调适课”，引导用户关注付费课程，内容无需精美，但需“有用、有温度”，降低用户抵触心理；
2. 执行轻量化：无需组建专门团队，可由现有员工（如客服、销售）兼职执行，或外包给小型MCN机构（成本仅为传统广告的1/5），让客服在日常沟通中添加用户企业微信，定期推送优惠信息，既不增加额外人力，又能激活私域流量。

绑定“生存目标”，将推广与老板核心关切深度绑定

老板的核心关切始终是“活下去”和“活得好”，推广策略需直接回应这些需求，让老板看到“推广如何解决当下最紧迫的问题”。

若企业面临现金流压力,可设计“推广-回款”闭环方案：推出“预付优惠”活动（如“充1000送200”），通过社群推广快速回笼资金；若企业库存积压，可联合主播开展“清仓专场直播”，强调“疫情特惠”“限量抢购”，加速库存转化。

需强调推广的“抗风险价值”，某企业通过私域运营积累5万用户，在疫情线下门店停摆时，私域订单占比达80%，成功对冲线下损失，这种“未雨绸缪”的逻辑，能让老板意识到：推广不仅是短期增长手段，更是构建企业抗风险能力的长期投资。

以“小步快跑”降低试错成本，用阶段性成果增强老板信心

老板对推广的信心往往源于“成功案例”，尤其在不确定时期，需通过“小范围试点-数据反馈-快速迭代”的模式，让老板看到“可复制的成功”。

可先选择1-2个效果最显著的渠道（如抖音短视频或社群团购）进行为期1个月的试点，设定明确目标（如新增用户500人、转化订单200单），试点结束后，用数据报告展示成果：投入成本X元，带来直接收入Y元，ROI达Z%，并总结“可复制经验”（如“短视频发布时间在晚8点互动率最高”“社群团购拼团优惠设置满30人最划算”），这种“看得见的回报”能逐步打消老板顾虑，推动后续更大规模的推广投入。

发挥团队协同价值，让老板从“单打独斗”到“众人拾柴”

疫情期间,老板往往身兼数职，精力有限，需推动推广成为“全员工程”，让老板意识到“推广不是某个部门的事，而是所有人的责任”。

可发起“全员推广计划”：鼓励员工在朋友圈、社群分享企业动态（如“疫情期间我们如何保障配送”“员工抗疫故事”），并设置奖励机制（如分享带来有效订单，奖励订单金额的5%）；让一线员工（如销售、客服）收集用户反馈，形成“用户需求库”，指导推广内容优化，这种“老板带头、全员参与”的模式，既能降低推广对老板个人精力的依赖，又能通过员工社交圈扩大传播范围，让老板看到“团队力量”的价值。

相关问答FAQs

Q1：疫情期现金流紧张，如何说服老板在推广上“挤”出预算？
A：可从“机会成本”角度切入：若不推广，用户可能被竞品抢占，后期挽回用户的成本将更高（如获客成本可能增加50%以上），建议将预算分配给“高杠杆渠道”（如私域运营、短视频），单渠道投入控制在月均营收的5%-10%，避免大额资金风险，某企业将原本用于线下广告的预算转为社群运营，3个月私域用户增长3000人，带动营收增长20%，证明“小预算也能撬动大回报”。

Q2：老板担心推广效果“看不见、摸不着”，如何建立可量化的效果评估体系？
A：需为推广设定“SMART目标”（具体、可衡量、可实现、相关、有时限），并搭建数据追踪工具。

• 短期目标：1个月内社群新增用户500人，转化率10%（50单）；
• 中期目标：短视频账号粉丝增长2000人，平均单条视频播放量1万+；
• 长期目标：私域复购率提升15%，品牌关键词搜索量增长30%。
  使用工具（如企业微信数据统计、抖音后台 analytics）实时追踪数据，每周向老板提交“推广简报”，重点标注“达成目标的关键动作”（如“某条视频因突出‘疫情配送保障’，播放量突破5万，带来订单80单”），让效果“可视化”，增强老板信任。